自考真題是考生復習備考的一大法寶，需要好好利用，而且年份離的越近，參考價值越高。以下是希賽網自考頻道整理的2020年10月自考國際商務與國際營銷11746真題，考生可參考試卷題型、分值、重點考試內容及答題規范，參考答案現在暫未公布，希賽網將持續更新。

2020年10月自考國際商務與國際營銷11746真題

一、單項選擇題:本大題共 5 小題,每小題 1 分,共 5 分。 在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的,請將其選出。

1. 屬于外部規模經濟的是

A. 金融經濟

B. 研發經濟

C. 商業經濟

D. 聚集經濟

2. 有形貿易收支與無形貿易收支的總和稱為

A. 貿易項目

B. 資本項目

C. 收支項目

D. 經常項目

3. 接近聯系匯率制上限的貨幣是指

A. 熱錢

B. 硬通貨

C. 軟通貨

D. 本位幣

4. 最佳描述撇脂定價法的選項是

A. 在現有市場上制定較高價格的定價策略

B. 以較高的價格進入新市場的定價策略

C. 在現有市場上制定較低價格的定價策略

D. 以較低的價格進入新市場的定價策略

5. 阿聯酋屬于的自由貿易區是

A. 歐洲自由貿易聯盟

B. 大阿拉伯自由貿易聯盟

C. 南亞自由貿易區

D. 東盟自由貿易區

二、簡答題:本大題共 3 小題,共 15 分。

6. 簡述新產品開發的過程。 (6 分)

7. 分析造成國際收支平衡出現問題的原因。 (4 分)

8. 解釋固定聯系匯率體系,并簡述優缺點。 (5 分)

三、案例分析題(一):本大題共 4 小題,每小題 10 分,共 40 分。仔細閱讀下列案例,并回答第 9—12 小題。

半個世紀以來,制椅業給意大利曼扎諾和周邊 10 個小鎮帶來巨大的繁榮。 這塊稱作“椅業三角冶的地區每年出產多達4000 萬把大小不同、形狀各異的椅子——特別是山毛櫸和橡木做的椅子,銷往世界各地的辦公室、家庭、賓館、游艇、醫院和飯店。 當地人愛說一句話:在鼎盛時期,全世界每賣出三把椅子就有一把出自這里。

但是,如今的中國卻使曼扎諾的成功像兩條腿的凳子一樣岌岌可危。 這是全球化的典型例子:來自中國制造商的激烈競爭不斷把客戶從曼扎諾搶走。 過去 3 年來,約有 200 家曼扎諾公司被迫關閉,剩下的 900 多家也在艱難掙扎。 鋸木廠紛紛遷到克羅地亞、波蘭和羅馬尼亞,越來越多的預制配件都在那些地方生產。 眼下,中國人已經開始瞄上家居用椅和其他類型的椅子,不僅是基本型號的金屬和塑料椅,而且包括工藝復雜的木材和皮革制品。

如今,意大利是歐洲的病人。 如果把通貨膨脹考慮在內,自 1999 年,意大利經濟縮水 4% ,“椅業三角冶的困境或許能解釋原因。 像德國和法國一樣,意大利也一直受到消費支出疲軟、生產力下降、政府赤字上升等問題的困擾。 然而,不同于中國的是,意大利缺少能通過出口解決問題的強有力的大型企業。 今天的世界日新月異,許多曾經給予意大利經濟活力和適應性的中小企業都無力應對這個世界帶來的挑戰。 它們大多都不具備相應的規模、資金或商業專長成為跨國企業。 這些企業的產品固然很美,但既不特別復雜,也不難復制。

曼扎諾的一些企業家已經開始到中國尋找市場。 辦公椅生產商盧喬·扎莫說:“沒人再能阻擋中國人。冶扎莫通過使用中國進口的鋁制基座(比意大利生產的基座便宜 40% )降低成本,但是,如果事實證明歐洲人無法在激烈的競爭面前守住陣地,政客或許就會通過貿易保護主義措施助自己人一臂之力。

9. 結合案例分析開展國際貿易的原因。

10. 結合案例分析意大利或中國企業進行國外市場營銷的原因。

11. 結合國際市場營銷的促銷理論,給曼扎諾的企業設計促銷方案。

12. 結合案例分析,國際市場調研包括哪些二手數據渠道?

四、案例分析題(二):本大題共 4 小題,考生任選其中 2 題作答,每小題 20 分,共 40 分。 如果考生回答的題目超過 2 題,只按考生回答題目的前 2 題計分。

13. 華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司,于 1987 年正式注冊成立,總部位于中國深圳市龍崗區坂田華為基地。 華為手機在全球市場占有較大份額,其在泰國結合泰式幽默的廣告被評為 2017 年 10 大經典廣告之一。

(1)解釋標準化宣傳信息和定制化宣傳信息的含義(6 分)

(2)指出使用標準化國際營銷的優點和缺點。 (14 分)

14. 深圳傳音公司旗下的傳音手機雖然在國內沒什么名氣,國人也幾乎不用這個品牌的手機,因其獨特的市場定位,深耕非洲市場,2018 年傳音終于超越三星,拿下非洲市場最大的份額。

(1)國際市場調研包括哪些步驟? (10 分)

(2)結合案例,分析該公司進軍國外市場的可能的原因。 (10 分)

15. 2016 年 12 月起,位于玻利瓦爾州的玻利瓦爾城、瓜西帕蒂、圖梅雷莫等幾個城鎮部分民眾,因不滿委內瑞拉政府廢除面值 100 玻利瓦爾紙幣后未按時投入新幣,而大規模砸搶商鋪。 據不完全統計,共有幾十家華人商鋪和住家遭到砸搶,對當地華人的經營和生活造成嚴重影響。砸搶事件發生后,中國駐委內瑞拉大使館第一時間啟動應急預案,了解在委中國公民及華商人身和財產受損情況,并多次聯系委外交部、內政部、國防部等部門,要求委方高度重視,采取有效舉措,盡快恢復和維護治安,切實保障中國公民人身和財產安全。

(1)什么是風險? 企業國際貿易面臨的風險類型有哪些。 (10 分)

(2)中國企業走出去,如何有效規避這些風險。 (10 分)

16. 北京現代汽車有限公司(BEIJING-HYUNDAI AUTO,簡稱“北京現代冶),于 2002 年 10 月 18 日成立,是中國加入 WTO 后被批準的第一個汽車生產領域的中外合資項目,被確定為振興北京現代制造業、發展首都經濟的龍頭項目和示范工程。 歷經 13 年的發展,北京現代已構建起百萬產銷體系,產品線涵蓋了 A0 級、A 級,B 級及 SUV 等主流細分市場,產銷累計超過 600 萬輛,實現銷售總收入超過 6000 億元,納稅超過 800 億元,帶動就業超過 20 萬人,為北京市經濟增長,為中國汽車工業發展做出了重要貢獻,被譽為中韓經貿合作的典范。

(1)什么是合資企業,例舉幾個中外合資企業。 (8 分)

(2)合資企業的優點。 (12 分)