自考真題是考生復習備考的一大法寶，需要好好利用，而且年份離的越近，參考價值越高。以下是希賽網自考頻道整理的浙江2020年8月自考房地產營銷學06570真題，考生可參考試卷題型、分值、重點考試內容及答題規范，參考答案現在暫未公布，希賽網將持續更新。

浙江2020年8月自考房地產營銷學06570真題

注意事項:

1. 答題前,考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。

2. 每小題選出答案后,用 2B 鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。 如需改動,用橡皮擦干凈后,再選涂其他答案標號。 不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共 10 小題,每小題 2 分,共 20 分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其選出并將“答題紙”的

相應代碼涂黑。 錯涂、多涂或未涂均無分。

1. 下列哪種目標市場營銷戰略有利于集中企業優勢資源進行房地產專業化開發

A. 無差異目標市場營銷戰略

B. 差異目標市場營銷戰略

C. 集中目標市場營銷戰略

D. 專業化目標市場營銷戰略

2. 房地產企業將新功能和原來的產品相結合,使產品具有新的效用是屬于

A. 全新產品

B. 替代新產品

C. 改良新產品

D. 模仿新產品

3. 房地產市場供應最大的特點是

A. 不充分性

B. 相對穩定性

C. 固定性

D. 不可移動性

4. 非隨機抽樣法的缺點是

A. 費用高

B. 速度慢

C. 難以估計誤差

D. 技術復雜

5. 下列哪種屬于需求導向定價法

A. 聲望定價法

B. 隨行就市定價法

C. 成本加成定價法

D. 認知價值定價法

6. 房地產間接渠道的優點是

A. 降低房地產價格

B. 提高售后服務質量

C. 提高信息質量

D. 分散風險

7. 下列哪一種屬于物業管理特色服務

A. 庭院綠化

B. 消防安全

C. 車輛管理

D. 家庭護理

8. 房地產品牌要求凸顯的是

A. 物業品牌

B. 項目品牌

C. 產品品牌

D. 企業品牌

9. 在營銷渠道管理中應重點防范的惡性沖突是

A. 直接沖突

B. 水平沖突

C. 間接沖突

D. 垂直沖突

10. 宣傳房地產周圍有著名的大商店、大商場的廣告語訴求重點是

A. 配套設施齊全、生活方便

B. 交通方便

C. 區位卓越

D. 環境優美

二、多項選擇題(本大題共 5 小題,每小題 2 分,共 10 分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的,請將其選出并將“答題紙“的相應代碼涂黑。 錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

11. 房地產新產品開發的原則是

A. 適銷原則

B. 滿意原則

C. 特色原則

D. 效益原則

E. 客觀原則

12. 房地產市場營銷渠道沖突產生的原因有

A. 主觀差異

B. 目標不一致

C. 權利義務不明確

D. 溝通失敗

E. 控制失靈

13. 住宅小區的主要功能有

A. 居住功能

B. 環保功能

C. 服務功能

D. 經濟功能

E. 社會功能

14. 品牌在房地產營銷中的作用有

A. 有助于提高產品質量

B. 廣告促銷的有力武器

C. 有助于新產品的銷售

D. 有助于擴大企業規模

E. 有助于提高市場占有率

15. 促銷預算的方法主要有

A. 量入為出法

B. 銷售額比例法

C. 促銷目標法

D. 經驗估計法

E. 競爭對等法

三、填空題(本大題共 9 小題,每空 1 分,共 15 分)

16. 在評估細分市場時一般可以從細分市場的         、         以及企業內部的資源和經營目標三方面來考察。

17. 兩階段產品定位法的第一階段企業任務是明確          和          。

18. 房地產市場的不完全競爭性在一定程度上是由          的壟斷性決定的。

19. 德爾菲法的突出特點是反饋性和          。

20. 房地產商品自身特征決定了房地產商品價格有          和          兩個特征。

21. 營銷策劃的可行性是指營銷策劃方案必須與企業的實際資源和          相匹配。

22. 房地產營銷渠道沖突的類型有          和          兩種。

23. 物業管理基本業務就是對物業進行          和          。

24. 房地產品牌是公眾對房地產產品          和          的總和。

四、名詞解釋題(本大題共 4 小題,每小題 3 分,共 12 分)

25. 房地產產品差異化

26. 房地產市場營銷渠道

27. 房地產品牌戰略

28. 物業前期管理

五、簡答題(本大題共 4 小題,每小題 6 分,共 24 分)

29. 房地產市場營銷的特征有哪些?

30. 何謂市場細分? 市場細分有何作用?

31. 何謂滲透定價策略? 它的優點有哪些?

32. 房地產促銷中利用廣播做廣告有哪些優點?

六、論述題(本大題共 2 小題,第 33 小題 9 分,第 34 小題 10 分,共 19 分)

33. 試述撰寫調查報告應注意的問題。

34. 試述房地產營銷策劃如何體現市場性特征。