2020年10月自考市場營銷學部分真題及答案已公布

2020年自考考試已經完美落幕，大家考得怎么樣呢?以下是希賽小編整理的2020年10月自考市場營銷學部分真題及答案解析，供各位考生參考，希望對各位考生有幫助。考完心里沒底?快來查看答案解析，提前預估一下自己的分數吧!

簡答題

1、簡述企業社會責任的內容。

精華位置：第一章、第四點、第(二)點

答案

(1)對股東的責任;(2)對員工的責任;(3)對消費者的責任;

(4)對政府的責任;(5)對社區的責任;(6)對環境的責任。

2、從宏觀角度簡述市場構成的要素。

精華位置：第七章、第一點、第(三)點

答案

(1)產品;(2)賣方;(3)買方。

3、簡述目標市場覆蓋策略的類型。

精華位置：第八章、第二點、第(三)點

答案

(1)無差異營銷策略;

(2)差異性營銷策略;

(3)集中性營銷策略。

4、簡述競爭導向定價法包含的內容。

精華位置：第十章、第三點、第(三)點

答案

(1)隨行就市定價法：參照主要競爭者(或本行業的平均價格水平)定價。

(2)拍賣定價法：

①英國式拍賣：競價由低到高;

②荷蘭式拍賣：競價由高到低;

③密封投標定價法：買方引導賣方間競爭以取得同類產品的最低價格的方法。每個供應商只能報一個價格，且不能知道其他人的報價。

5、簡述影響分銷渠道設計的因素。

精華位置：第十一章、第一點、第(五)點

答案

顧客因素、產品因素、制造商因素、中間商因素、競爭因素、環境因素。

案例分析

第6題

答案

(1)實驗法、專家調查法;(在精華第三章、第二點、第(一)點)

(2)向上延伸。(在精華第九章、第一點、第(四)點)

優點：①高檔產品有較高的銷售增長率和毛利率;②為了追求高、中、低檔產品齊全的、完整的產品線;③以某些高檔的產品調整整條產品線的檔次。

第7題

答案

(1)產品形式競爭者。(在精華第五章、第二點、第(二)點表格)

(2)核心產品、基礎產品、期望產品、延伸產品。(在精華第九章、第一點)

(3)屬于政治與法律環境。(在精華第五章第三點)

論述題

8、論述市場營銷策劃方案包括的主要內容。

精華位置：第四章、第一點、第(三)點

答案

(1)執行概要和目錄：提供策劃內容的簡略概要，便于閱讀者掌握策劃要點。

(2)營銷現狀：提供與市場、產品、競爭、分銷和宏觀環境相關數據。

(3)機會和問題分析：概述主要機會與威脅、優勢與劣勢，必須解決的問題。

(4)制定目標：確定在銷售量、市場占有率和利潤方面要達到的目標。

(5)營銷戰略：描述為實現目標而采用的營銷方法和手段。

(6)行動方案：表明特定行動內容。

(7)預測損益表：概述策劃所預期的財務收益情況。

(8)營銷控制：說明如何監控策劃的執行。