2020年南京大學自學考試銷售管理專業(專科)實踐考核考生須知

根據省教育考試院關于調整自學考試銷售管理專業(專科段、本科段)課程設置的通知[蘇教考自〔2015〕3號]：從2015年1月1日起，南京大學不再承擔“中國銷售管理專業水平證書”考試課程的實踐性環節考核，已考過的實踐成績依然有效。銷售管理專業新計劃中所設置的課程實踐性環節考核仍由南京大學承擔。

目前僅有一位考生報名該專業實踐考核，且報名時所留手機號碼為空號。請盡快致電南京大學繼教院自考部025-83593065，并留下正確聯系方式。

1. 考核方式：

(1)參加實踐考核的考生需確認準備好考試環境，包括能上網的電腦一臺(含攝像頭、語音對話的話筒與音響)以及暢通的WIFI。

(2)電腦中已安裝“騰訊會議”軟件。注：不得使用手機進行視頻會議。

(3)具體考核時間待與考生取得聯系后另行通知。

2. 考核科目：網絡營銷與策劃、銷售案例研究。

3. 參考書目及相關說明

網絡營銷與策劃：《網絡營銷與策劃》，全國高等教育自學考試指導委員會 組編，褚福靈主編，經濟科學出版社，2007年版。

銷售案例研究：暫無參考書目。本課程考察重點在于對典型銷售案例的分析，要求考生能夠運用相關知識對案例進行適當的分析。考生應充分理解銷售實踐活動在不同銷售形態和不同行業運用的特征和原則，并能夠正確區分其不同的實質特征。在案例研究過程中，整個銷售案例的背景說明、分析過程和結論符合選題的特點。主要包括消費品銷售案例研究、組織購買品銷售案例研究、零售業銷售案例研究、服務業(金融、廣告、電信、房地產等)銷售案例研究等。

4.考生應攜帶身份證供查驗，證件不全者不能參加考核。作弊者當次考核不合格，請人代考者停考一年。