2022年安徽工業大學專升本市場營銷考試大綱

1.1 考核目標

本課程考試旨在考察考生對市場營銷學的基本概念、基本理論的掌握情況以及運用基礎理論知識進行分析問題和解決問題的能力，考核考生是否達到了升入本科繼續學習相關專業的要求。

1.2 考試內容

1. 基礎概念與營銷觀念（重點）

市場，市場營銷，需求及其分類，產品，交換；營銷組合及其本質特征；營銷觀念及其演進。

2. 市場營銷環境

微觀環境因素；宏觀環境因素；營銷環境分析方法。

3.市場營銷調研

市場營銷調研步驟；市場營銷調研方法。

4.消費者市場購買行為(重點)

消費者市場的概念；消費者市場的購買特征；消費者行為過程（購買決策過程）；影響消費者購買行為的因素。

5. 目標市場營銷戰略（重點）

市場細分的內涵，消費者市場細分變量（細分標準），市場細分的步驟；目標市場選擇依據；市場定位的內涵，影響市場定位的主要因素， 市場定位的步驟。

6. 市場競爭戰略

競爭對手識別（市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場利基（補缺）者）

7. 產品策略

產品層次，產品組合，產品組合決策（重點）；產品生命周期理論； 新產品的概念，新產品開發過程；品牌與商標，品牌策略（重點）。

8. 價格策略

影響定位的基本因素，定價目標；成本導向定價方法，需求導向定價方法，競爭導向定位方法；常見的定價策略。

9. 分銷策略

分銷渠道，中間商；密集分銷，選擇性分銷，獨家分銷；分銷渠道策略。

10. 促銷組合

促銷的內涵；促銷組合，影響促銷組合選擇的因素；廣告，人員推銷，營業推廣，公共關系；促銷策略。

1.3 考試形式與試卷結構考試形式：閉卷、筆試。考試分數：滿分 150 分。考試時間：120 分鐘。

試卷題型：單選題；判斷題；簡答題；案例分析題。

1.4 參考書目

畢思勇，《市場營銷》，高等教育出版社，2020 年，第五版。