3.2 財務上的不確定性

  自從網絡經濟泡沫化開始，整個經濟大環境開始衰退，2001年里電信業股價大跌，尤其是高價取得3G執照的電信經營業者，股價更是大幅滑落。對電信業的投資幾乎都停頓，銀行和投資股東控制了財源，主導了時下的電信事業計劃，這種經濟大環境引起的財務不確定性要延續多久，很難準確預測。3G業者為了對抗不景氣和克服財務上的不確定性，不得不減低資本支出，調低建設費用，以使公司可度過不景氣和克服財務上的不確定。

  3.3 市場層面的不確定性

  市場對3G提供移動數據的接受程度和市場對移動數據的需求強度至今無法確定，我國國內的移動電話的滲透率雖然相對發達還有很大差距，但是3G市場所定位的城市和文化程度高的客戶的群體中，移動電話需求已經趨于飽和，3G執照若要在語音市場突破是在很難。把這一部分的不確定性，總結如下：市場需求在那里？那些服務所產生的應用可以吸引客戶？或有殺手級的服務么？客戶對以量收費會接受么？收費額度是多少才合適？什么時候才有既好又便宜的手機供給客戶選擇使用？

  4. 第三代移動通信市場策略

  2G和3G最大的差異就是3G所提供的服務會深入到每個人的生活領域，因此核心網絡和無線連接技術都將只是技術層面的問題，服務和應用會主導整個3G的市場，市場競爭更加激烈。針對3G提出如下3G市場營運策略。

  4.1 3G電信供應商將網絡建設和提供服務分離

  這種營運方式除了關注降低營運成本，還要重點突出內容服務項目做為一個很重要的競爭力，。在原本以技術為主導的方式轉換成市場需求主導，尤其是過去2G運營者對服務內容并不很熟，這種運營模式可以使企業在服務方面保持市場主導者的地位。

  采用這種方式就必須：（1）創造客戶價值，使服務內容提供者愿意過來結合。（2）降低營運成本，其實分離的目的就是為了降低營運成本與風險。（3）避免競爭過程中，尤其對內容不夠投入，而在未來的市場變成一個單純的頻寬提供者。（4）塑造自己，使自己成為移動網絡的主導者，尤其是市場剛行起步時。

  4.2 密切結合終端機（手機）和電子消費品制造商形成策略聯盟

  3G的市場范疇非常的寬廣，深入各個層面，除了基礎網絡提供技術平臺做各項服務的基礎之外，應該著重在把這些服務送到使用者手上，使客戶只要一機在手，簡簡單單操作就可以讓這些功能迷人的服務發揮出來。再者，結合網絡軟件開發者，開發能和現有固定網絡相容的界面。使移動網絡和固定網絡結合起來，使客戶對3G更熟悉。

  4.3 結合服務內容提供者策略聯盟組成網絡接入網站，或者，建立自己的接入網站

  這個策略目的在增加客戶群和客戶數，充分結合服務內容提供者，那么就必須注意（1）及早采取行動，搶占時間優勢。（2）盡量收納機有的服務提供商。（3）設防爭取原屬于固定網絡的用戶群。（4）提供服務要既簡單又便宜，更重要的是實用，也就是給用戶帶來極大的應用價值。

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