摘要：文章基于移動通信市場的發展現狀，對中國電信進入移動通信市場的策略進行了研究，主要側重于技術選擇、差異化服務、地區戰略和價格策略等方面。

  最近兩年，全球電信業遇到了前所未有的困難和挫折，但是電信業界和經濟界一致認為，移動、寬帶和互聯網作為未來電信業的發展方向，正在或即將成為電信業的三大利潤來源。移動通信作為目前全球電信業中最活躍、最具發展潛力的業務，在中國的發展速度更是驚人，2001年7月，中國移動通信用戶數超過美國成為世界第一，2002年底達到2.1億戶，接近固定電話用戶總數，預計2005年將超過3.5億戶。

  中國移動通信的龐大市場目前被中國移動和中國聯通雙寡頭壟斷，作為中國電信行業的主要運營商之一的中國電信必然會謀求進入這一市場。目前，中國電信和中國網通正在積極進行3G移動通信系統的實驗和測試工作，相信進入移動市場只是時間問題，所以有必要及早對中國電信進入移動通信市場的策略進行分析和研究。

  1 價值鏈分析

  隨著用戶需求的變化和技術的進步，移動通信市場價值鏈結構正在發生深刻變化，分工越來越專業化。技術支持商和集成商從電信設備制造商中獨立出來，集成商成了制造商、技術支持商與運營商之間聯系的紐帶；移動終端用戶也從單一的需求特征分化為個人用戶、企業用戶和行業用戶，他們的需求特征明顯發生了分化，已經有了差異化的需求；代理的功能進一步加強，正在成長為增強型服務提供商，已經能夠獨立開發并提供很多移動運營商沒有提供的服務；終端開發商原先是與運營商完全獨立的，現在已經產生了緊密聯系，預計到3G時代，終端開發與業務提供將密不可分；內容提供商和應用開發商也開始獨立發揮作用，在價值鏈中占有了重要地位；移動網絡運營商仍然處于價值鏈的核心地位，但是命運已經和更多的價值提供者聯系在一起。

  由于價值鏈的變化，價值鏈中各個環節的利益分配也發生了重大變化。移動運營商、增強業務提供商和集成系統服務提供商一起構成價值鏈的核心，移動運營商從手機用戶處獲得話費收入，通過把業務批發給增強業務提供商經營而收取相關費用，然后把收入的一部分用于從集成系統服務提供商處購買所需的網絡設備及相應的維護和技術支持，另一部分交給增強業務提供商作為代收的應用和內容服務費用(扣除傭金)，其中內容服務費用還要進一步返還給服務提供商直到內容提供者。集成系統服務提供商再從設備供應商和技術供應商處獲得支持，將設備、技術集成后提供給移動運營商。增強業務提供商從移動運營商處購買業務經營權，經過加工后提供給服務提供商。增強業務提供商可以在移動運營商的業務基礎上進行二次開發，推出更有吸引力的多種業務。服務提供商從內容批發商、傳統媒體和專業信息源購買所需要的信息，從增強業務提供商處購買業務經營權，為用戶提供應用和內容服務。專業信息源和傳統媒體同時也為內容批發商提供信息。移動運營商還應該為手機制造商設定標準并定制手機，使手機具有移動運營商的服務特色，快速響應移動運營商和增強業務提供商不斷推出的各種業務和服務。

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