14.4.2 商業模式

    1.戰略目標

    Google在傳統互聯M搜索領域位居全球第一，其有獨一無二的資金、技術及資源優勢。因此，Google移動搜索領域的戰略目標是整合全球信息，成為全球圾大的移動搜索平臺，隨時隨地為每個人提供信息。

    2009年7月，Google在中國首次發布其在移動互聯網領域的技術戰略目標--手機超越PC。其內涵主要包括3個方面，第一，基于PC互聯網應用在手機W絡上的無縫延伸；第二，繼續快速推進手機情景式搜索應用，最重要的投入方向就是谷歌手機地閣；第三，繼續全力推進手機開放平臺，迅速豐富基于Android平臺的手機應用。

    2.目標用戶

    根據Google的戰略目標，Google的冃標用戶群是全球移動終端用戶。根據國際電信聯盟（ITU)發布的數據，截至2008年年底，全球手機用戶己達41億，而互聯網用戶數卻不足20億，因此，Google的目標用戶數量非常巨大。

    3.產品與服務

    Google中國提供的移動搜索服務主要包括手機搜索、手機地圖、短信搜索等。

    1)手機搜索類產品

    Google提供基于互聯網、WAP網站內容的手機搜索，包括搜索網站、搜索當地商戶、天氣預報、圖片、股票、拼音搜索、電影、公交、英漢互譯、餐館、房屋等信息。

    2)手機地圖

    手機地圖是Google移動搜索的核心產品之一，具備隨時尋找手機當前位筲的“個人定位功能”、公交駕車的“出行路線”功能、實時査詢交通狀況的“交通流動”功能、搜索附近的餐館影院的“生活信息”功能，還有可以俯瞰城市的“衛星地圖”功能。

    3)短信搜索

    短信搜索僅針對中國聯通用戶。中囷聯通手機用戶發送短信至特服號106696999后，Google把搜索結果通過短信發送到用戶的尹機上。Google短信搜索的內咨包括周邊、天氣、火車、翻譯、電話歸屬地、郵編、區號、計算器、匯率等內容。

    4.嬴利模式

    Google目前在中國提供的移動搜索服務均為免費服務，但未來的收入來源主要包括競價排名、商業廣告等方式。

    1)競價排名

    競價排名就是由廣告主（通常為企業）為自己的網頁出資購關鍵詞排名，按點量計費的一種服務。搜索結果排序根據競價的多少山高到低排列，并ft根據點擊次數收費，不點擊不收費。移動搜索中的競價排名正是互聯網競價排名模式在移動網絡上的延伸，但由于移動終端本身的特性，與互聯網中的競價排名相比有著自己的特點。一是移動終端的高度普及性決定了移動搜索競價排名的受眾更廣，價值也就更高；二是由于移動通信的流量費相對較高，移動搜索用戶搜索的目的性遠強于互聯網搜索，所以更容易成為真正的消費者；三是由于移動終端屏幕小，一頁顯示的內容有限，企業對于位次的競價會更激烈。

    競價排名在移動搜索中發揮著E大的作用，從企業端收費，是移動搜索服務提供商的主要收入來源。

    2)商業廣告

    商業廣告主要是指關鍵詞廣告，是在搜索結果頁面上展示與關鍵詞相關的廣告。由于移動終端一般都足特定用戶使用，所以可對用戶的行為進行分析，在用戶提出搜索請求后,有針對性地在其搜索結果中展現相關贊助商廣告，使廣告投放更有針對性，更有效率。

    5.核心能力

    Google移動搜索的核心能力主要體現在Google的技術優勢、資本優勢和品牌優勢3方面。

    1)技術優勢

    在互聯網搜索領域，Google的技術于競爭對手。對于移動搜索，一個非常重要的特性是基于定位的搜索，而Google的衛星地圖及定位技術，使其在移動搜索市場搶占了先機，競爭對手很難抗衡。

    2)資本優勢

    Google經過10余年的發展，已經成為市值最大的互聯網企業。雄厚的資本優勢及強勁的發展勢頭，使Google在移動搜索領域投入巨大，沒有任何資金障礙。

    3)品牌優勢

    與技術優勢、資本優勢一樣，Google在互聯網領域擁有最大的用戶群體，口碑極佳，這為Google開拓移動搜索業務提供了天然的資源優勢。

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