12.5.2 商業模式

    1.戰略目標

    58同城網定位千本地社區及免費在線的分類信息站點，搭建資源中-富、信用度高、交互性強的城市分類信息平臺，幫助生活在快節奏都市甩的現代人解決衣、食、住、行、娛樂、情感、教育、職業等生活和工作中所遇到的難題。58同城網奉行“互聯服務、體驗創新”的企業宗旨，不斷追求技術、服務、模式、業績發展目標，也就是努力把58同城網打造成一個國內在線分類信息平臺。

    2.目標用戶

    58冋城網的y標用戶包括個人及商家，截至2009年6月，58同城M注冊用戶1000萬，新增用戶以5萬個/日的速度迅速增加，0卩乂數2600萬，□發帖量達到26萬條。

    3.產品與服務

    1）分類信息搜索

    涉及內容包括房屋出租/售、二手商品、交友征婚、同城生活、企業招聘、族職信息、個人求職等，用戶可以按照分類及地域相關信息進行搜索查詢。

    2）網鄰通

    網鄰通是58同城網整合眾多自有資源和第三方有利資源為商家量身定做的網絡營銷工具。注冊成為58同城網會員，即可免費登記黃頁店鋪。會員服務“網鄰通”是58同城網為企業用戶提供的一項營銷服務，與58同城W普通會員相比擁有獲認證、搶特權、建網站、享服務四大功能。網鄰通可為中小商家、個體經營者提供商家黃頁信息和用戶，讓網鄰通商家的產品和服務信息更加準確和便捷地傳達到目標用戶，幫助網鄰通商家更快抓住商機。

    3）名店推薦

    名店推薦是58同城網專門針對中小商家提供的重點欄目，但在58同城網上可以對中小商家進行重點推薦，而且還與百度、Google、雅虎合作，對與相關的1000多個關鍵詞進行推廣，用戶在搜索相應關鍵同的時候，可以率先看到58同城網推廣的商家。同時，為了保證用戶的利益，58同城網“名店推薦”欄目率先推出“萬元先行賠付”計劃，承諾只要是通過“名店推薦”尋找的商家，若在接受服務時上當受騙，經核實無誤后，將按照實際損失向用戶先行賠償較高達1萬元的賠償金，而后再向商家追償。

    4）無線服務

    無線服務依托58同城海量的信息利用寧-機上網登錄wap.58同城網，使得用戶更準確和便捷地發布和尋找信息，用手機就可以隨時隨地查詢本地分類信息及服務資訊。

    5）同城準告

    同城準告是58同城網旗下的精準定位的無線廣告產品，通過分析公司手機用戶數據庫各種特定屬性，利用手機媒體將商業信息精確投放到客戶指定R域內的特定目標用戶。

    4.羸利模式

    冃前58同城網的收入來源主要包括中小商家的付費廣告、個人相關信息的置頂費用、無線增值費、網鄰通收入等。其中，2009年第一?季度58同城M的廣告收入接近1000萬元，凈利潤達到了420萬元，預計全年廣告收入將超過5000萬元，另外其網鄰通產品分3個版本，普及版（600元/年）、標準版（1000元/年）和營銷版（3800元/年），目前全國網鄰通企業用戶己經超過了5000家，平均每月新增用戶接近800多家。

    5.核心能力

    本地化、自主且免費、真實卨效是58同城網的三大特色。58同城網目前IH在整合無線、線下渠道的資源讓網站平臺能夠為更多的用戶所接受并能夠享受到互聯網帶來的便利。另外，58同城網與國內眾多著名互聯網企業及機構建立了戰略合作關系，還有來自國內知名網絡公司的技術，運作、業務拓展等方面的核心部門人員及CEO贏得了用戶的認可。其核心優勢主要體現在以下幾個方面。

    1）品牌優勢

    58同城網是分類信息網站第一品牌，覆蓋地域較廣，品牌知名度高。在Alexa排名中名列前700位；中文排行榜屮名列第93位；58同城網注冊用戶已達1000萬，每天活躍用戶超過20萬；58設立的分類信息平臺同時覆蓋互聯網及WAP,并己在全國各大屮城市成立了分站。

    2）推廣優勢

    定位精準、內容豐富、分類明晰、信用度高、交互性強，提供房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務、旅游交友等多種生活信息。相比門戶網站，58同城網的用戶因為進行區域劃分，可以實現更加精準的推廣；相比搜索引擎，58同城網用戶互動性更強。

    3）產品優勢

    58同城網提供品牌廣告、名店推薦、網鄰通、積分等多種產品，可以實現精準投放，為商家提供全方位的市場營銷解決方案。58同城網除了進行線上推廣，同時還推出了WAP站，可以讓商家針對手機上網用戶進行精準推廣。另外，58同城網還為北京的商家提供了更多的選擇，如DM雜志《生活圈》、社區LED廣告屏，《生活圈》展架等。

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