12.4.2 商業模式

    1.戰略目標

    百合網的目標是通過不斷探索和創新，奠定中國現代婚戀服務業的基礎，并成為行業的龍頭企業和中國第一婚戀服務品牌。最初，百合網定位于一個泛交友概念的網站，用戶可以在網站上接觸到各種朋友，包括事業伙伴、玩樂伙伴和男女朋友等。前期的半年多時間里，百合M的收入主要依靠無線增值業務和少許廣告，但隨著無線增值業務受到的限制越來越多，白合網決定轉型。“要把一件事情做好，就必須專業，你什么都想做,可能做得都不好。”泛交友的模式在百合網運行半年后被田范江調整為向專業的婚戀交犮網站轉型，以幫助中國人成就幸福婚姻為己任，開展基于“心靈匹配”的婚戀服務。

    2.目標用戶

    百合網的客戶定位為都市白領。百合VIP婚戀服務只接受符合VIP會員標準的優質用戶參加，在百合網1000多萬用戶中，VIP會員是最有誠意的一個群休。為了保證服務的品質，VIP會員的人數比例被嚴格地限定在網站用戶數暈的5%之內。百合VIP會員只接受大學及以上學歷、具有良好經濟狀況、對愛情和婚姻持有嚴肅態度的優質用戶參加，并且需要通過身份驗證。百合網VIP會員主要集中在11]領人群，所有VIP會員都通過了身份認證。百合網VIP會員特征為：女性略多于男性；年齡為25?50歲，集中在30歲左右：碩士以上學歷占一半；主要的職業是科研人員、會計師、民營企業家、外企管理人員。

    3.產品與服務

    作為婚戀交友網站，百合M的網站包括愛情搜索、金百合、心理測試、談戀愛、交友活動、成功故事等功能。百合網的核心業務足基于“心靈匹配”的婚戀服務，主要包括以下幾個方面。

    1)心理測試服務

    百合M提供戀愛類型測試、卨級測試及趣味測試等心埋測試服務。其中，戀愛類型測試主要是測試會員的婚戀特征，為會員提供婚戀匹配服務：卨級測試主要是分析會員的戀愛特征，為會員提供戀愛指導建議；趣味測試包括人際測試、性格測試、愛情測試、事業測試4類。

    2)水晶百合服務

    水晶百合服務足百合網提供的一種卨級會員服務，享受到高級功能、高級身份、高級測試等服務。其中，高級功能包括搜索新注冊會員、.使用5次追求功能、保存100個“關注我的”、“看過我的”會員列表，以及獲贈可用來參與送花傳情與征婚榜的百合金幣；高級身份卞要是水晶百合會員有特殊標示，重點推薦，并且優先匹配；髙級測試則是水晶百合會員可以進行LOVE雙重奏測試報告，并喪看完整版報告。

    3)百合V1P婚戀服務

    百合網VIP婚戀服務是百合網根據用戶不同婚戀需求而提供的專項婚戀服務，百合mvip婚戀服務內容包括百合鉆石婚姻獵頭、鉑金n合相親卡、金百合相親卡、銀百合相親卡等服務。目前，百合V1P服務只在北京、上海、南京、成都、廣州、深圳全面放幵。

    4)百合無線產品服務

    百合通過n合真愛社區（http://wap.baihe.com)提供GPRS無線交友服務，百合真愛社R共享了百合卞站的用戶數據庫、測試數據庫、匹配引擎、溝通機制等，實現有線與無線網絡的用戶數據互通與消息數據瓦通。口前，冇合真愛社區手機注冊用戶近40萬，每日重復登錄用戶近1萬，每R獨立PV較高峰值近100萬，西合真愛社K共劃分了18個頻道。

    5)送花傳情服務

    百合會員可以通過自己的會員中心或回復對方消息頁面為心儀的“Ta”送花，來表達會員的誠息?和感情。送花傳情服務可以形象地表達會員的感情，提高對方的回復率，使會員之間的溝通更容易成功。百合的送花傳情服務一共有以下6種花供會員進行挑選，其中，香水百合，代表“偉大的愛”，1元/朵；白百合，代表“心心相印”，2元/朵；野百合，代表“守候幸福”，3元/朵：黃百合，代表“財富高貨”，3元/朵；編笠百合，代表“才能杰出”，5元/朵；水仙百合，代表“期待相逢”，10元/朵。會員最少可以送給對方1朵，最多可以送100朵。

    4.羸利模式

    目前，rr合網的收入來源主耍包括會員費收入、搜索排名優先收入、無線增值業務和網絡廣告收入等，何主要是靠會員費收入。

    5.會員費收入

    3個月的水晶百合服務費399元、6個月的水晶百合服務費599元、12個月的水晶百合服務費999元：丙合VIP會員每年收費為1980元。

    搜索排名優先收入

    可以在相同的條件下，讓客戶的排名優先。目前，每天收費為10個金幣（1個金幣=1元人民幣）。

    6.無線增值業務

    例如，百合真愛社區通過彩信上傳照片1.5元/次。

    1)其他收入

    這包括網絡廣告及送花傳情收入等。

    2)核心能力

    白合網的核心能力首先體現在會員規模上，H前注冊會員上千萬，擁有數萬的VIP會員：其次是價值優勢，通過百合網的心靈匹配測試系統、良好的會員服務，以及眾多的匹配機會等服務，成就了眾多的美好姻緣：最后是品牌優勢，目前，百合網的影響力與知名度越來越大，擁有良好的口碑效應。

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