12.2.2 商業模式

    1.戰略目標

    搜房網定位于大中華地產專業門戶網站，與綜合性門戶網站公司，搜房M是面向大眾的房地產專業類的垂直縱深網站。其目標是建成大中平和亞太地區最大的房地產及與家有關的專業門戶網站和產業平臺，為用戶提供為購/租房者提供的免費信息査詢、登記服務，銀行按揭、房產評估服務，以及為發展商和中介代理公司提供的專業化服務；相關網站的鏈接服務等等。

    2.目標用戶

    搜房M的目標用戶主要包括房地產企業和城白領。主力訪問人群為卨收入、高學歷的白領階層，仿問人群主要分布在25-45歲之間，其中28-40歲人群占80%,月收入000-5000元及5000元以上人群占68%,目標用戶的行業分布為IT、金融、房地產、商貿、政府機關、教育、文化、服務等。搜房W的訪問人群分類及特征，如表12-4所示。

    3.產品與服務

    作為房地產業最人的專業門戶網站，搜房網已經幵通9大網上服務功能，如表12-5所示。

    搜房旗下已經擁有四大集團：搜房新房集團、搜房研究集閉（中國指數研究院）、搜房二手房租房集團、搜房家居集團。業務涵蓋了新房、二手房、租房、別墅、寫字樓、商鋪、家具、裝修裝飾等行業。搜房網是搜房的內容主體及核心業務，搜房網的產品與服務主要包括4個方面：①為房地產相關企業提供網絡廣告服務的房地產網絡營銷顧問服務依托其在房地產行業內的廣泛影響力和知名度，以及優秀的房地產業服務團隊，將網上發布的房地產交易信息及時、準確地傳達給眾多投資機構和品牌房地產商，搭建房地產業內有效溝通的橋梁的房地產項目掛牌服務；③以營銷為目的，集荇銷功能、藝術設計、信息展示、技術支持為一身的房地產網絡全面解決方案（TWS）④房地產創新、分析、評價與整合推廣服務。

    4.嬴利模式

    搜房網的收入來源主要包括3個方面。

    1)內容服務

    內容服務收入包括網站信息、廣告、行業出版物、職業培訓及網站資源共享的授權報酬等。

    2)應用服務

    應用服務收入包括出售營銷工具、建立網絡平臺、提供解決方案等。

    3)交易費用

    交易費用主要是收取網上房地產拍賣等平臺服務的中介費用。

    搜房網2008年營業收入約為5億元人民幣，贏利超過2億元人民幣。

    4)核心能力

    搜房網的核心能力在于其擁有中國最大的業主社區和論壇，擁有將近4萬多個活躍的樓盤論壇，日均發帖量15萬以上；擁有中國最大、最全、最新的房地產數據庫，提供全國超過4.5萬個物業項目的詳細資料，強大的房源搜索引擎為用戶提供了快速、準確的樓盤搜索通道，而房地產新聞數據庫，日均更新新聞1200條；擁有能力非常強的專業團隊，擁有中國房地產業技術水平、設計水平較高的IT專業隊伍，為了解房地產業的需求，累計為全國策劃并設計、制作房地產類網站1500個以上。

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