10.3.2 商業模式

    1.戰略目標

    起點中文網的戰略目標是致力于原創文學作者的挖掘與培養工作，并以推動中國文學原創事業為發展宗旨，打造最大的中文文學閱讀與寫作平臺，成為國內最大的原創文學門戶網站，并創立了以“起點中文”為代表的原創文學領導品牌，建立完善的以創作、培養、銷售為一體的電子在線出版機制，成為國內優秀的文學作品在線出版平臺，樹立業內具有影響力的行業領導地位。

    2.目標用戶

    起點屮文網的0標用戶群是網絡文學愛好者，包括談者和作者。截至2008年，起點中文網擁有超過2500萬的注冊用戶，超過110萬的付費用戶及近10萬的作者群體，覆蓋了中國關注文學網民1/3的用戶群體。

    3.產品及服務

    起點中文網提供的產品或服務主要是為文學愛好者和作者之間搭建了一個平臺，作者可以發布各類原創文學，文學愛好者則是分享發布的文學作品。

    起點中文M的頻道包括排行榜、搜書、評吧、社區、俱樂部、專題、作者專區、投稿、無線、論壇、家族等，文學作品主要包括玄幻、奇幻、武俠、仙俠、都市、言情、歷史、軍事、游戲、競技、科幻、靈異、美文、同人、全本、劇本、漫畫等類型，同時還特別推出女性版、圖書版、手機版3種版式類型。除了提供內容服務外，起點中文還對部分優秀作品提供影視劇及游戲改編、圖書出版等版權服務。

    4.贏利模式

    起點屮文網的贏利模式涵蓋了原創文學網站的主要贏利校式，包括收費閱讀、版權銷售、廣告收入、無線收入等形式。

    1）收費閱讀

    起點中文網在網絡出版業屮的地位，主要得益于率先實行了規模性收費的商業化路線，即VIP收費閱讀。原創小說以連載方式出版，在連載的同時對V1P用戶收費，然后給作家發放稿費。起點中文網采用通過充值購滅起點幣（100點起點幣等值于1元人民幣）的方式進行支付，僅VIP會員可使用起點幣訂閱VIP會員作品。VIP會員的一部作品分為免費閱讀和VIP閱讀兩大部分，VIP閱讀部分按照每章節定價：高級VIP會員以每篇章節每千字2點起點幣、初級VIP會員以每篇章節每千字3點起點幣為標準。

    2）版權銷售

    對于起點屮文網來講，它已經不是一個單純的文學網站，它還通過版權的管理和運營，帶動網絡文學向影視動漫、周邊產品等領域進行衍生和擴張，通過版權運作發展出一個巨大的產業。2007年以來，起點中文網通過簽約小說成功銷售了版權，包括實體出版、海外版權、電影和網絡游戲改編權、漫畫等。當然，對于版權銷售，起點中文網還處于探索期，但由于網絡文學版權銷售的市場空間巨大，起點中文網將進一步拓展版權的運營和鈴理。

    3）廣告收入

    由于起點中文網具有2?3億的日頁面瀏覽景,所以網絡廣告也是其主要收入來源之一起點中文網的廣告分布在首頁、頻道頁、目錄頁及內容頁，廣告的形式主要包括通欄、公告、文字鏈、彈出窗口等多種形式。由于起點中文網的用戶群體巨大，M內外許多知名企業，如索尼、強生等企業均是起點中文網的廣告客戶。

    4）無線收入

    起點中文M的起點移動書庫使用戶可以通過手機及其無線網絡（中國移動、聯通等）隨時隨地瀏覽起點主站的所有圖15內容（包括V1P章節），及時了解圖書更新狀況，閱讀最新章節。在移動書庫瀏覽普通章節，起點不收取任何費用。但對于VIP章節，髙級VIP會員按4起點幣/千字、初級VIP會員按5起點幣/千字計算。如果初級、高級VIP會員在主站己經購買過的VIP?節，在移動書庫再次購買時，統一加收服務費2起點幣/千字。

    5.核心能力

    1）了解讀者，注重閱讀，編輯水平專業

    起點中文網定位為閱讀與創作平臺，因為注重閱讀，其對稿件做了更為專業的選擇，進行內容上的細分與經營，以讀者喜歡的武俠、玄幻、青春、言情類為主。對于作者，起點中文網提出“感受超越S我，體驗想象極限”的創作口標，提倡嚴謹的寫作態度及鍥而不舍的創新精神，并鼓勵作者與書友的莨接溝通交流修改，從而使起點中文網擁有很多具有一流水平的原創作品，使書友得以及時閱讀到作者連載的好書佳作。這些經營理念使得起點屮文網很快培育起一個強大的閱讀市場和忠實的讀者群體。

    2）創立收費閱讀模式，使網絡文學商業化，并成為業內標準

    在起點中文網之前，文學類網站的流景就很大，但網絡文學的商業化道路卻非常坎坷。支付問題和培養讀者付費閱讀意識是收費閱讀模式的兩大難題，而起點屮文網找到了解決方法，使網絡文學商業化，并成為業內標準。