9.2.4 經營模式

    在迅雷的運營推廣方面，企業合作與迅雷聯盟是其兩大特點。

    1.企業合作

    作為資源聚合平臺，為了整合最廣泛的資源，除了機器搜索外，迅雷還非常注重與相關企業的合作。2006-2007年之間，迅雷的資源整合模式處于發展階段，迅雷不斷與業內知名企業達成了一系列戰略合作協議，通過合作，不僅使迅雷獲得大量優秀的資源，而且促進了其市場的迅速拓展。

    1）與新浪合作，推出桌面新聞

    2006年8月，迅雷與新浪合作推出了桌面新聞。迅雷與新浪合作，是看中新浪網在中國互聯M新聞內容運作方面的巨大影響力。二者之間的深度合作，將互聯網便捷、迅速、時效、大眾化的傳播特點，發揮得淋漓盡致。該次合作使迅雷從一款單純的網絡下載工具向資源聚合門戶轉型，同時兼有網絡廣告發布、影視網絡代理、桌面新聞服務。

    2）與鳳凰網內容合作

    2006年9月，繼與新浪合作推出桌面新聞后的一個月，迅雷與鳳凰網達成協議，鳳凰網成為迅雷桌面新聞的合作伙伴。與新浪不同，鳳凰網主要向迅雷在線提供娛樂內容，此外雙方合作還將涉及風凰的電視節H內容。風凰網涵蓋衛視中文臺、資訊臺、電影臺、歐洲臺、美洲臺和《鳳凰周刊》等欄H內容，是全球華人的網絡高端資訊平臺。與風凰網內容合作，迅雷看中的是鳳凰衛視的傳統媒體地位。隨著寬帶互聯網的到來，媒介的傳播與人們獲取信息的方式正在改變，而與鳳凰網內容合作，將進一步整合傳統電視媒體資源。

    3）與環球數碼公司合作，獲《魔比斯環》網絡發行權

    2006年8月，迅雷取得由環球數碼公司制作《魔比斯環》網絡發行權。《魔比斯環》是中國首部3D魔幻大片，耗資1.3億元人民幣，400多名動畫設計師歷時4年精心創造，具有極強的影響力。迅雷此次涉足互聯網數字娛樂發行領域，為未來與影視公司、唱片公司進行更為廣泛合作奠定了堅實的基礎。

    4）與Bitcomet合作

    2006年9月，迅雷與競爭對手Bitcomet達成戰略合作伙伴關系。對于迅雷而言，此次合作的最終利益是獲得正版在線影視網絡發行權。雙方利益共享，是本次戰略合作的核心。在技術上，雙方將繼續采用微軟的DRM（數字版權保護系統），該系統可以使用戶下載電影后，需得到許可號才可以正常播放。通過DRM技術內容提供者還可以保1正內容的版權不受侵害，從而保護自己的版權利益，而收費則采用迅雷的支付系統。網絡影視發行己成為未來發展的趨勢，而通過這次合作，迅雷終于躋身網絡發行領域前列。

    5）與Google合作

    2007年1月，迅雷與Google達成戰略合作關系。通過合作，Google為迅雷的用戶提供搜索技術支持服務。迅雷用戶可以在迅雷的網站及迅雷的下載工具上，通過搜索框或搜索鏈方式使用Google的內容搜索服務支持，特別是大貴豐富的多媒體內容。Google是互聯網搜索領域的領頭羊，這次合作提升了迅雷用戶的使用體驗，拓展了雙方的用戶群體。

    2.迅雷聯盟

    在產品推廣方面，迅雷的一人特色是推出迅雷聯盟模式，利用數量巨大的中小網站推廣迅雷產品。迅雷聯盟不僅針對有資源下載服務的網站開展合作，對于那些不提供下載，或只有極少量F載資源的網站，也開展搜索廣告合作。逸雷的產品多樣化，適應了各個中小站長的各種需求，截至目前，迅雷聯盟成員己經超過30000多家。

    迅雷聯盟為廣告主和網站主提供的網絡廣告行銷服務，通過+間的廣告投放和分成形式，使廣告主和網站主達到共贏的廣告分銷平臺。迅雷聯盟擁有點擊計費廣告、彈窗計費廣告、按效果計費等多種類型的廣告。

    迅雷聯盟的傭金計算包括傳統產品計費和網游分享計費兩種規則。傳統產品計費規則又包括下載產品和搜索產品兩類。在下載產品方面，迅雷采用專用鏈傭金，統計用戶通過專用鏈下載資源時未安裝迅雷的用戶進行安裝迅雷的次數，單位傭金為50元/千次。在搜索產品方面，狗狗搜索的傭金是按在狗狗搜索產品中點擊或搜索的次數來計算，單位傭金為5元/下次，其中規定一個獨立IP每小時計量1次。網游分享汁費的規則是將點擊網站上的網游廣告進入到網游平臺成功注冊并激活一款（或多款）游戲的用戶，從激活當H起后在游戲中的消費金額計算傭金，其屮第1個月內的20%、第2個月的15%、第3個月的10%給站長進行分成。網游分享計費的規則圖示，如圖9-3所示。

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