7.4.2 王老吉網絡事件營銷始末

    2008年5月18日，中央電視臺一號演播大廳，《愛的奉獻》抗震救災大型募捐活動現場，加多寶集團副總經理陽愛星代表公司向四川災區捐款1億元，頓時成為人們的關注焦點。伴隨“此時此刻，我想加多寶和王老吉的每一位職員和我一樣，虔誠地為災區人民祈福，希望他們能夠早□離苫得樂”這句捐贈感言，王老吉的生產商廣東加多寶集團一夜成名。當晚百度貼吧即出現大景詢問帖。從百度搜索統計，“王老吉”的搜索景在5月18日之后肓線上升，而“封殺王老吉”的流景曲線與“王老吉”幾乎相當。

    5月19日，網友“狂飆吧蝸牛”在天涯社區“天涯互助--墳川地震”發表標題為《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》的帖子（如圖7-5所示）：“王老吉，你夠狠！捐一個億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂這個帖子啦！”這個“正話反說”的“封殺王老吉”倡議發出后，迅速成為熱門門帖，很多網友剛看到標題后本來是要進去憤怒駁斥的，但看到具體內容后卻都會心一笑并熱情回帖，緊接著，帖子幾乎傳遍國內所有社區網站與論壇。3個小時內百度貼吧關于王老吉的發帖超過14萬個。

    次日，以網友集體“封殺”王老吉為標題的新聞出現在了各大網絡媒體的首頁位置。社會公益產生的U碑效應在網絡上迅速蔓延，許多網友及時搜索加多寶相關信息，加多寶網站隨即被刷爆。

    有網友說：“王老吉，你夠狠！”“生產罐裝王老吉的加多寶公司向地藤災區捐款1億元，這是迄今國內民營企業單筆捐款的較高紀錄”“為了‘整治’這個囂張的企業，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”不少M友跟帖說：“王老吉，你真棒，我支持你?！边€有網友開始自發為王老吉策劃廣告詞，流傳最廣的一句就是“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”，還有地震中被救小男孩想喝冰凍可樂的改編版“叔叔，我要喝王老吉……冰凍的”。

    同時，網上開始討論可樂等碳酸飲料的危害，以凸顯出王老吉作為一種涼茶飲料有益于身體健康的特點。至此，“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉！”“中國人，只喝王老吉”“今年過節不收禮，要收就收王老吉”等成了在眾多網友之間迅速傳播的響亮口號。網友們打幵QQ，也會發現QQ群里，不時彈出“以后要喝就喝王老吉”“為災區捐款一億”“民營企業第一位”“這樣的品牌不支持都不行”等信息。天涯虛擬社區、奇虎、百度貼吧等論壇的發帖都集中在5月23日18點之前開始。

    從百度趨勢上不難看出，“王老吉”的搜索量在5月18之后直線上升，而《封殺王老吉》的流量曲線比“王老吉”稍微滯后，但是搜索量是兒乎相當的，如圖7-6所示。

    網絡輿論的影響力同樣延伸到了現實生活當中。王老吉開始出現在很多原來并沒有覆蓋到的銷雋渠道上。很快，“愛心”馬上在市場上有了反應，王老吉在一些地方賣斷貨。王老吉上海徐匯區大賣場負責人介紹，正常情況下，3個賣場一天王老吉的總銷量在30-50箱之間（一箱24罐），一億元捐款之后，這3個賣場的銷量，己經翻了一番，現在感覺供貨有點吃緊，還出現了許多團購王老吉的企業，經常一次性就買幾十箱。

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