7.3.4 結論與建議

    總體來看，李寧公司的網絡營銷渠道建設與管理已初見成效，但仍然存在諸多問題，如線上、線下渠道沖突依然存在，還需要李寧公司進-步規范、管理與協調。在網站的建設方面還有些需要改進的地方，如網站打開速度較慢，商城的建設沒能很好地體現和用戶之間的交互等。但是，李寧公司的網絡營銷渠道建設對丁?服裝企業仍然具有較高的參考價值。

    同時，隨著中ra網購市場的h趨成熟，國內品牌企業紛紛將□光投向網絡零售渠道，其主要原因之一就是此前采取網下直呰店鋪的經營模式，無法在短時間內滿足消費者的龐大需求，同時，通過網絡零餌渠道可以實現無區域營銷，還能與消費者形成有效互動，更好地傳播品牌，充當對線下渠道的補充作用。但是國內品牌企業開拓網絡零售渠道的前景到底如何，業內人士有不同的看法，一些人認為，傳統的消費人群可能會更傾向于傳統渠道所能夠提供的“看得見、摸得著”的產品感受和售后服務。另外一些希賽網認為，“實體店鋪+網絡零售渠道（直銷）”的方式將成為品牌企業一種很好的營銷模式，通過網絡提供便捷的購物方式，實體店則讓消費者對產品的品質觸手可及，保證售后服務的完糧性，使兩者能夠相輔相成。

    因此，國內品牌企業在開辟網絡銷售渠道時，需要注意以下幾個問題。①要在充分調研的基礎上，認清開拓網絡渠道的必要性，并對網上渠道與傳統渠道可能產生的沖突進行分析，得出解決渠道沖突的可行方案；②在設計網絡營銷渠道的過程中，一方面應考慮網絡直銷、網絡間接銷售及兩者并用的方式；另一方面要通過對地理市場、產品品種的需求、消費者訂貨類型等分布狀況加以分析和研究，以確定在不同的地區采取不同的渠道或銷售形式。

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