7.3 案例2:李寧公司的網絡渠道

    7.3.1 基本情況

    李寧有限責任公司（以下簡稱李寧公司，http7/www.li-ning.com.cn,其網站如圖7-4所示）成立于1990年，1998年李寧公司建立了第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，成為自主開發的中國體育用品公司。目前，李寧公司旗下擁有包括李寧、艾高(AIGLE)、紅雙喜、ZDO（新動）等知名品牌。李寧公司擁有中國最大的體育用品分銷M絡，根據李寧公司的財報顯示，截至2008年'年底，李寧牌店鋪共計有6245家。同時，李寧公用的國際網絡也在不斷拓展，己進入23個和地區。目前，李寧公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。2004年，李寧公司在中國香港聯交所主板成功上市。2008年李寧公司營業額同比增長53.8%,達到66.90億元人民幣。

    從2006年開始，在淘寶網上就已有不少網店出售李寧運動品牌的產品，截至2008年年末，在淘寶上自發形成銷售李寧產品的網店超過了1000家，銷售流水金額超過1億元人民幣。這種由互聯網發組織形成原生態的電子商務渠道的存在，產生了很多問題，如由于沒有監管，沒有任何政策體系和服務體系規范，會導致假貨、產品來源及價格體系混亂等，如果不能有效地解決這些問題，將會沖擊到李寧公司的傳統渠道甚至品牌形象。然而要解決這些問題，對于李寧公司而言有兩種思路：一種是把這些網店都封殺掉，>[<讓它們銷售李寧品牌的產品；另一種是把這些在線渠道管理起來，扶持起來。然而現實情況卻是封殺是不可能的，因為互聯網太開放了，既然不能封殺，又不能任其發展，選擇是把它們管理好、扶持好。子是在這種思路的指導下，李寧公司幵始了自己的電子商務之路。

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