7.2.3 經營模式

    黎明重工網絡營銷在具體實施過程中主要采取了網站群營銷、搜索引擎營銷、第三方電子商務平臺營銷等方法，并注重不同營銷方法的整合應用。

    1.網站群營銷

    網站群是由統一規劃建設的若干個能夠相互共亨信息、按照一定的隸屬關系組織在一起，既可以統一管理，也可以獨立管理0成體系的網站集合。黎明重工在2003年就進行了企業網站建設，現有各類M站超過100個，是國內重工行業開展網站群營銷最早的企業之一。其網站群包括主站、各產品線分站、行業網站、產品線博客站四大類。

    與國內其他重工行業網站營銷相比，黎明重工的網站群營銷戰略已基本成型，網站群中各個網站的定位比較明晰，各個網站中重點推廣的產品明確，這有利于對各個網站進行搜索引擎優化的關鍵詞選擇。另外，從各個網站的信息發布內容上看，信息發布的數量和質量總體效果比較理想，網站中有關公司的相關資信證明材料齊全（如公司相關資質證明、產品質量認證、CE認證；榮譽證書、會員資格等）。最后，各個網站添加了流量分析系統，便于對網站流景進行系統的分析與評價。

    2.第三方電子商務平臺營銷

    除了6建網絡營銷平臺之外，黎明重工也非常重視第三方電子商務平臺為企業帶來的效益，充分利用第三方電子商務平臺進行公司與產品信息發布與宣傳推廣。

    在付費平臺方面，除了加入阿里巴巴誠信通外，黎明電下還成為慧聰、中國供應商、中國制造網、中國機械網、牛意寶等平臺的忖費會員，并通過強化平臺管理，取得了很好的營銷效果。

    在免費平臺方面，黎明重工選擇的是B2B平臺、論壇、博客等進行免費信息的發布推廣的方式。黎明重丁希望通過免費平臺開展營銷推廣，一方面增加公司信息的網上傳播量；另一方面增加公司網站在搜索引笮的權重，從而與付費平臺相互配合，形成互補，促進黎明重工網絡營銷、服務順利開展。另外，為了彌補專業的網絡人員的不足和盡快擴大網絡信息；S,黎明重工對部分的信息發布釆取了外包發布的模式，黎明重工、負責對信息發布的質量進行審核，并根據事前約定的標準進行外包付費。

    3.搜索引擎營銷

    在搜索引擎荇銷方面，黎明重工采取了搜索引笮競價與搜索引笮優化相結合的模式。0前，黎明重工己經注冊了Baidu、Google多種競價賬戶，在具體投放策略上，黎明電工根據產品銷售的淡旺季及目標用戶的地理分布等特征，采取了靈活的搜索引擎競價策略，如關鍵詞分地區進行投放與K:尾關鍵詞投放等策略。另外，在進行搜索競價排名的同時，黎明重工根據不同的網站推廣需求、針對Baidu、Google等搜索引擎對網站進行了搜索引擎的優化。以其主打產品“破碎機”為例，在2009年7月26日的搜索結果中，在Baidu中搜索“破碎機”，黎明重工（http://www.lmlq.com)排在百度自然排名的第1位，Google的第5位。

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