4.5.2 商業模式
  1.戰略目標
  東方鋼鐵在線的定位是“立足鋼鐵工業，面向全國，瞄準世界電子商務建設，建立服務整個鋼鐵行業的電子交易平臺”。在這里，鋼鐵企業的買賣雙方可以在任何時間、任何地點以靈活的方式直接交易。通過提供安全、可靠、高效的交易系統，東方鋼鐵在線致力于為原料供應商、鋼鐵生產廠、中間貿易商、剪切服務中心及最終用戶等整個企業鏈提供增值服務。
  東方鋼鐵在線的戰略目標是“成為閨內、具有國際影響力的專業電于商務服務企業，并構建中國最大的鋼鐵網絡商區”。
  2.目標用戶
  東方鋼鐵在線的用戶主要包括鋼鐵流通商、鋼鐵生產企業、鋼鐵最終用戶及科研機構等。
  3.產品或服務
  東方鋼鐵在線從滿足廣大中、小用戶需求出發，以強大的網絡交易平臺作為支撐，整合物流資源，為鋼鐵上下游企業提供完糧的交易、物流、結算及信息服務，形成了覆蓋全國的鋼材現貨流通網絡服務渠道。

  1）在線交易服務

 在線交易服務是東方鋼鐵在線的核心服務，主耍提供掛牌交易、競價交易兩大交易模式。
  掛牌交易是指在東方鋼鐵在線交易中心規定的可交易的產品范圍內，賣方匿名掛牌銷售資源，通過交易屮心發出要約，買方自主選購，簽訂不可撤銷和不寸變更的電子買賣合同，買賣雙方必須按合同條款進行現貨交收的一種交易模式。競價交易模式是傳統的拍賣、招標交易模式和新興的網絡技術相結合的產物，會員通過交易系統向其他會員發出要約，在特定時間對某特定資源通過交笏甲臺進行競買或競賣，競價交易結束時交易系統根據價格優先、時間優先的原則確定成交會員的交易模式。
  2）信息服務
  東方鋼鐵在線的信息服務主要包括資訊服務、東方E刊和欄目定制等。其中，資訊服務是東方鋼鐵在線面向鋼鐵生產企業、流通商、鋼鐵最終用戶及研究機構，提供行業資訊、市場信息、鋼廠動態、統計數據等信息，同時提供各品種市場分析報告、市場需求調研、競爭對手分析及企業競爭情報等咨詢服務；東方E刊是東方鋼鐵在線針對客戶對商情、行情、市場研究等信息的個性化需求，將最精華的信息匯編成電子刊物，定期免費地發送到客戶指定的郵箱中；欄目定制是東方鋼鐵在線利用其信息資源和咨詢能力，通過技術手段為客戶網站提供動態信息的服務。
  3）結算融資服務--“安信寶”
  東方鋼鐵在線電子交易中心為了加強網上交易的安全性,特別是提供安全支付手段，聯合國內金融機構推出了一個使用更加方便、更安全的支付產品“安信寶”。“安信寶”產品具有B2B網上支付服務、交易資金托管服務和貿易融資服務等功能。
  4）倉儲配送服務
  東方鋼鐵在線交易中心嚴格甄選了數家交通便利、設備先進、管理嚴格的倉庫作為交易中心的指定倉庫，承拘交易商品的儲存、加工和運輸任務，為客戶提供可靠的倉儲、個性化的剪切加工及“門到門”的配送服務。
  4.贏利模式
  東方鋼鐵在線的收入來源主要包括交易服務收入、商務增值服務收入和會員費收入3部分。其中，交易服務收入包括交易監管、組織H購、代理競價、結算監管、交收監管等；商務增值服務收入，包括營銷推廣、商務中介服務、信息服務等。
  5.核心能力
  東方鋼鐵聚集了一批熟諳鋼鐵業務并掌握1T技術的fi合人才，富有業務流程重組設計及應用實施方面的成功經驗，秉承先進的經營管理理念，以信息技術、髙標準的網絡設施及功能強大的電子商務平臺為依托，致力于協助鋼鐵及其上K游企業應用信息技術幵展經營及服務活動，進而整合企業外部資源，暢通信息流、物流、資金流，構建企業的綜合競爭優勢。

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