4.1 網絡經紀模式概述
4.1.1 網絡經紀模式的定義與特征
　　1.網絡經紀模式的定義
網絡經紀就是電子商務環境下的中介，也就是基于互聯網的網上交易平臺，管理賣方提交的信息并展示給雙方，當時提供買賣雙方交流的渠道。具體來講，網絡經紀是指通過虛擬的網絡平臺將買賣雙方的供求信息聚集在一起的市場中介商，可以是商家對商家的、商家對消費者的、消費者對消費者的或消費者對商家的經紀商。因此，網絡經紀又稱為網上交易所，網絡經紀商負責制定關于提供和獲得信息的規則，以及交易者達成協議和完成已達成協議等的規則。
網絡經紀模式是指網絡經紀商通過虛擬的網絡甲臺將買賣雙方的供求信息聚集在一起，協調其供求關系并從中收取費用（如交易費、會員費、廣告費等）的互聯網商業運作校式。
2.網絡經紀模式的特征
網絡經紀在電子商務中介交易中扮演著介紹、促成和組織者的角色。與傳統經紀模式相比，網絡經紀模式在聚合、搜尜、交易模式與交易支持服務等方面有了新的特征。
1）聚合效應更強
網絡經紀的聚合效應不僅體現在對賣方和賣方產品與服務的聚合上，還體現在對買方和買方需求的聚合上。一方面，通過把大童賣方的產品與服務信息聚合在一個市場環境中，買方可以對賣方產品與服務的特性、價格和質貴進行比較：另一方面，對買方的聚合也有助于，賣方了解更多買方的需求信息，從而為買方提供更符合需求的產品與服務。網絡經紀的聚合效應有助于，實現規模經濟和范圍經濟，從而降低買賣雙方的交易成本，提高市場效率。
　　2）搜索更經濟，匹配更優化
借助于網絡經紀交易平臺，賣方以更有效地擴敗產品與服務信息，而買方借助于交易平臺的檢索工具能夠迅速地找到所需要的產品與服務信息。與傳統市場的信息擴散方式相比，網絡經紀交易平臺上的信息擴散定向性更強，信息量更豐富。尤其是那些行業性或專業性強的網絡交易平臺，“聚合”使高價值的潛在客戶集屮在同一個網絡市場中，從而擴大了市場廣度，增加了市場的深度。另外，由于網絡經紀商往往也參與大量不同的賣方和買方的交易，所以能夠分析出買方的偏好，借此幫助買方找到最適合的產品（或者賣方），從而起到優化匹配的作用。
3）交易模式多樣化
網絡經紀交易平臺利用網絡的實時性和動態性開辟傳統市場所沒有的或少釘應用的交易模式，如在線目錄、電子協商、反向拍賣、雙向撮合、無線競標等。在傳統市場交易中，市場交易模式要受很多因素的約朿，如與交易對象的距離、時間、購買的批跫等，但W絡經紀交易平臺的載體是互聯網，它具有實時性、動態性和幵放性，使得一些在傳統市場屮根本不會被交易者采用的方式可以在網絡交易市場中靈活運用。
4）交易支持服務更加全面
網絡經紀交易平臺一般提供包括物流、支付與信用等的一系列交易支持服務。在信用提供方面，網絡經紀交易平臺主要通過3種力式建立交易的信用機制：一是建立市場準入制度，即交易者必須經過場的資格認定，以取得交易資格：二是將買賣雙方交易之間的商業信用轉化為銀行信用或第三方信用（如支付寶認證）；三是建立獨立的誠信機制來提高交易者的信任。另外，網絡經紀交易平臺還通過提供物流和金融服務，或者以聯盟的形式將優秀的物流提供商與合作銀行整合到平臺上，通過增值服務來支持交易的完成。

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