3.2.4 經營模式
從經營的角度看，新浪突出了文化、傳播和網絡服務的理念，強調中W文化特色，齊遍適應了目標用戶和消費者。這是新浪貼近用戶和消費者的經背模式。此經營模式是對傳統經營理念、方式、方法和地理范圍限制的突破。
1.突出新浪廣告產品的文化特征
新浪廣告是特征明顯的產品，其的品牌形象通過互聯網與公眾溝通，有利于廣告客戶實現其廣告目標。
2.進行大規模的廣告產品上市宣傳
新浪對自己的各種廣告產品有比較詳細的介紹，對廣告新產品上市，都有較大規模的宣傳，并努力爭取廣告客戶，較好地取得產品的市場先機。新浪的競爭對手主要是國內各著名門戶網站，但新浪在網絡廣告市場上保持了主導地位。
3.利用鮮明的差異化服務提高客戶滿意度
新浪以客戶為屮心，利用電子化手段，讓客戶通過互聯M參與廣告產品的個性化選擇，大大加強了公司與客戶的交流和提高了客戶的滿意度。新浪有針對件地為容戶提供大景的廣告產品，如提供客戶H行隨時在線修改廣告、根據需要隨時停播廣告、隨時恢復播出廣告等周到的差異化服務，與傳統的方式形成了鮮明的對照。
4.強化新浪廣告品牌形象
新浪通過互聯網使廣告客戶認識了他們的廣告產品和服務，強化了自己的品牌形象，建立和保持了客戶的忠誠度。
5.形成先進的網絡營銷理念指導經營
新浪根據自身十年網絡營銷經驗，在科學總結和歸納的棊礎上，推出了“IMPACT”網絡營銷理念，以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心，從方法和介質兩個層面，對包括互動性（Interactive)、用戶黏性（Magnetism)、聚合力（Popularity)、公信力(Authoritative)、創意性（Creative)和精準性（Target)在內的6個網絡營銷要素進行科學評估選擇，企業在網絡推廣屮可根據以上6個維度，衡景媒體價值及營銷策略的合理性。當企業充分考慮并組合運用到位時，網絡營銷會實現最大化的投資報酬率（ROI,ReturnOnInvestment),從而實現擴大傳播影響、贏得受眾關注、轉化消費者行為及樹立品牌口碑的效果。
在這6個要素中，公信力、聚合力、用戶黏性指的是媒體應該具備的優勢，是企業選擇媒介時的考慮依據。而互動性、創意性、精準性指的是各行業進行網絡營銷屮需要考慮的重心，它是讓傳播更具鏈條性的常用因素，是自身找方法時的策略要素。
impact理念是新浪對自身十年來進行網絡營銷實踐所做的一次系統化理論提升，其屮提煉出的6個維度足網絡發展縱深化趨勢的高度凝結，這種高度概括是建立在網絡營銷核心需求之上的，是企業網絡營銷中必須考慮的6個要素。歸結起來，IMPACT理念認為企業開展M絡營銷應進行W個層面的思考：選對傳播介質，找準荇銷方法。
6.推出創新的網絡銷售渠道
新浪網絡廣告是在借鑒了傳統媒體成功模式的基礎上，推出了自己全新的組合。2001年，新浪推出了互聯網的第一個網絡廣告銷售的代理商返點政策，對于互聯網來說，這是一個創舉。從此，新浪的渠道部門和代理商合作更加緊密。
為了便于統一管理，2004年，新浪銷售部成立全國渠道合作中心。同時，通過不斷摸索，推出了一系列有利于代理商的合作政策，包括代理商的優惠價格政策、特殊返點政策，還有預付款的獎勵政策。
到2005年3月，新浪把渠道獨立出來，成立了真正意義上的全國渠道管理中心，把它和銷售團隊及合同管理團隊獨立成一個全新的新浪銷售隊。這個舉措對丁-新浪來說，不但是一種創新，而且，可以說是新浪渠道發展的一個里程碑。從這個時候開始，新浪的渠道己經不再是為代理商提供一些n常服務，而是由被動還手轉為主動出擊了。新浪不但給現有的代理商提供了更多更好的機會，同時也給那些還沒有跟新浪合作的代理商進行了教育和培訓。

返回目錄：中級通信工程師網絡廣告模式案例分析匯總

編輯推薦：

 通信工程師考試終端與業務培訓營銷文案寫作匯總

 蜂窩移動通信系統調制解調技術的研究論文

 終端與業務通信中信號的調制與解調技術論文