在線輔導　面授招生　考試大綱　指定教材　報名時間

　　14.3.4 商務方案
1.商業模式
(1)產業鏈分析
包括電信運營商、彩鈴業務管理平臺提供商、彩鈴制作提供商（SP)和用戶。
(2)業務模式
電信運營商向彩鈴業務管理平臺提供商提出需求并購買定制平臺；由彩鈴業務管理平臺提供商為電信運營商提供彩鈴業務管理平臺并負責平臺安裝、組網聯調、功能維護等；由電信運營商選擇若干彩鈴制作提供商向管理平臺提供彩鈴資源并根據客戶要求制作定制彩鈴；由電信運營商負責彩鈴業務的運作、推廣和收取終端用戶定制或選購彩鈐的信息費。
　　(3)贏利模式
電信運營商通過向電信用戶提供彩鈴業務獲取客戶月功能使用費，用戶通過網站或撥打語音交互平臺定購、下載、管理彩鈴時也會產生的通信費。
電信運營商通過向彩鈴制作提供商提供平臺接入獲取通道接入月使用費和SP日常業務運作所產生的通信費。
用戶選購并下載彩鈴的信息費由電信運營商收取，并按協商比例與彩鈴制作提供商分成。
用戶鈴音定制費由電信運營商收取，并全額向SP結算。
　　(4)組織模式
運營組織方式、SP資質認定和準入流程、SP管理規范等。
　　2.定價策略
(1)資費結構
彩鈴業務月功能費：5元/月。
下載鈴音信息費：標準由SP制定，電信運營商代收。較高為5元/首。
鈴音定制費：標準由SP制定，電信運營商代收。一般為200-500元/首。
(2)套餐設計
彩鈴業務和其他電信增值業務的捆綁銷售方案。

14.3.5 推廣方案
　　1.促銷計劃
平面媒體促銷計劃、電視媒體促銷計劃、營業廳促銷計劃、外呼促銷計劃、體驗促銷計 劃等。
　　2.營銷腳本

返回目錄： 終端與業務考試通信產品解決方案教程匯總

相關通信工程師考試教程推薦：

 通信工程師考試終端與業務培訓營銷文案寫作匯總

 通信工程師考試現代通信市場營銷環境

 終端與業務考試培訓通信市場購買行為分析

 終端與業務考試通信市場調研與決策