10.1.2 通信企業市場營銷計劃

1.通信企業市場營銷計劃的含義

市場營銷計劃是對市場營銷活動方案的具體描述，它規定了企業各種經營活動的任務、策略、政策、目標及具體指標和措施。這樣就可使企業的市場營銷工作按既定計劃有條不紊地循序漸進，從而避免營銷活動的混亂或盲目性。歸納起來，市場營銷計劃的作用主要表現在如下幾方面。

(1)樹立以未來為導向的觀念

市場營銷計劃即是經過對未來可預見機會的分析、評估和選擇而制定出來的行動方案，制定市場營銷計劃有助于市場營銷管理人員樹立以未來為導向的觀念。

　　(2)為實施動態管理提供參考

市場營銷計劃設定了必須在一定時間內完成的目標、目的、重點和策略，可以幫助營銷管理人員適時評價目標的實施情況，適應不斷變化的環境并及時利用變化所產生的機會，采取正確的行動以實現預期目標。

(3)有利于員工的目標管理

市場營銷計劃描述了將要進行和采取的任務和行動，這樣就可使管理者準確地確定每個人的職責，鼓勵員工認真承擔責任并互相配合，去迎接挑戰，有目標有步驟地去爭取完成自己被委派的任務。

(4)計劃支出，節約成本

市場營銷計劃確定了實現計劃活動所需的資源，從而使企業可事先測知對這些資源的需求量，并據此判斷企業所要承擔的成本費用，有利于進一步精打細算，節約費用開支。

通信企業市場營銷計劃是將一定時期為實現營銷任務、目標、增長戰略而采取的市場營銷策略予以安排和部署，并使其具體化，它是指導、協調通信市場營銷工作的主要工具。由于每個通信企業通常都經營著許多不同的業務市場，而不同的業務市場對通信產品的需求彈性不盡相同，因而要有效地進行市場營銷管理，就要根據通信產品及其市場制定相應的市場營銷計劃。

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