9.3.1 營銷策劃的類型

營銷策劃的種類很多，可以按內容把通信企業營銷策劃大致分為兩類，一類是營銷戰略策劃，即從總體上、全局上對企業生存、發展及營銷總體組合方面的策劃，這類策劃，具有全局性、長期性、整體性、系統性的特點。另一類是營銷戰術策劃，即對營銷活動中某一方面、某個具體問題、某些具體活動的策劃，這類策劃針對性、可操作性強，策劃方案要求具體。

按照策劃結果分類，營銷策劃也可分為兩大類，一是營銷思路的策劃，這種策劃主要是為通信企業營銷決策者（經理集團）提供一定時期內企業營銷的戰略思想、方針、政策，幫助企業確立正確的經營方針、經營觀點，克服和糾正過時的錯誤的經營觀點與經營方針。另一類是營銷具體措施的策劃，這類策劃的結果是確定解決活動中某些具體問題的對策和措施，針對性強，可操作性強，而且也很具體。

按照營銷策劃主體的數量劃分，又可分為個人策劃和集體策劃。所謂個人策劃是在籌算、謀劃未來經營活動方案時，完全由一個人來進行全程策劃，沒有其他人的參與。個人策劃主體策劃的好處是意見易于集中，策劃過程相對簡單，策劃成本相對較低。個人策劃質量高低完全由個人的素質、經驗、能力決定，因此有一定局限性。集體策劃則是由眾多策劃主體一起參與的營銷策劃，其好處是便于集思廣益、取長補短、互相啟發，在比較、選擇、整合中產生營銷策劃方案。其局限性是策劃過程復雜，策劃成本相對高，策劃中的意見難于一致。

按照營銷策劃的方法劃分，又可分定性營銷策劃、定量營銷策劃以及定性與定量相結合的營銷策劃。所謂定性營銷策劃，是指策劃過程主要運用邏輯推理、抽象、歸納等思維方法進行分析研究，提出策劃方案。定量營銷策劃則是指策劃過程中主要借助于定量分析，通過一定的技術手段對各種數據進行測算、運算和比較、分析，提出策劃方案。定性與定量的營銷策劃是指兩種方法有機結合起來后進行策劃。目前，通信市場營銷策劃的發展趨勢是注重把兩種方法有機結合起來。

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