9.2 市場營銷策劃和實施

9.3.1 營銷策劃要素

營銷策劃是經濟策劃的一種,是指為達到一定的營銷目標,在掌握有關營銷信息的基礎上,遵循一定的程序,對未來的營銷活動進行系統和全面的構思,謀劃、制定、選擇、完善營銷方案的一種創造性活動過程.營銷策劃是市場經濟條件下通信企業營銷成功的重要前提.要進行營銷策劃,必須具有以下幾方面的要素。

1.營銷策劃目標

一定時期內通信企業營銷活動的具體內容很多,未來的營銷活動要策劃的項目也很多,要搞好營銷策劃,首先必須確定策劃目標.策劃目標可以是單一目標,也可以是復合目標.單一目標,是指策劃營銷活動中的某些具體策略問題,例如產品業務名稱的策劃,或是企業新產品上市定價標準的策劃.復合目標的策劃是指策劃未來的營銷方案涉及兩個或兩個以上的活動目標,如市場占有率、營銷利潤率,或同時對價格、渠道、促銷等各項活動的預定目標進行策劃.策劃的目標,一般是企業營銷活動中的重點、難點問題,是影響企業營銷全局,制約企業生存、發展,而企業靠自身實力又難以解決的問題。

2.營銷策劃主體

這是指進行營銷謀劃籌算,提出策劃方案的策劃者.策劃主體可以是個人,也可以是某一機構、組織.就通信企業營銷策劃而言,主體可以是企業內部人員,也可以是企業外部人員.由于策劃是一種高智力密集型的創造性活動,因而對策劃主體有著特殊的知識、文化、能力素質的要求.現代營銷策劃主體多由專業性的咨詢策劃公司及有關科研機構擔任,或是由高中級專業研究人員擔任。

3.營銷策劃信息

營銷策劃作為一種籌算、謀劃的過程,是一個分析、比較、研究的過程,也是不斷思維的過程.要保證策劃活動的順利進行,必須占有大量的第一手材料,掌握足夠的營銷信息。

應根據營銷策劃目標的要求,收集與策劃目標有關的各種信息,包括本企業內部可控的信息,與此有關的市場環境信息、消費需求信息、競爭對手有關信息等.收集充分的信息,便于在策劃過程中比較、選擇、去偽存真,保證策劃方案的正確、可行.

4.營銷策劃物質技術手段

策劃主要是一種思維活動,但同時又不能離開必要的物質技術手段.策劃過程需要計算、篩選、繪制圖表,有的還要進行模擬等,因此,策劃離不開一定的物質技術設備。

返回目錄：終端與業務考試通信市場調研與決策

相關通信工程師考試教程推薦：

  通信工程師考試終端與業務培訓營銷文案寫作匯總

  通信工程師考試現代通信市場營銷環境

終端與業務考試培訓通信市場購買行為分析

    終端與業務考試培訓通信市場營銷組合策略