9.2 市場預測

隨著國民經濟的發展和社會購買力的提高，市場需求不僅在數量上是不斷增長的，同時在品種、花色、式樣等方面也是不斷變化的。為了充分發揮市場信息的反饋作用，從而使商業經營活動適應千變萬化的市場需要，市場預測工作必須做到經?；投鄻踊?。因此，要使市場預測及時反映市場的發展變化，就必須進行多種類型的預測。

　　9.2.1 市場預測的種類與內容

1.市場預測的種類

市場預測是在市場調査的基礎上，利用各種信息資料，通過分析研究或運用數學方法測算未來一定時期內市場的需求變化及其發展趨勢，從而為企業的正確決策提供科學依據。

市場預測，從最終結果來說，就是預測市場需求量（從企業的角度來說，則是預測市場營銷量）。但不論是市場需求還是營銷，又都是具體的，它總是表現為一定商品、一定地區、

一定時間的需求或營銷。

（1）按市場預測時間的長短分類

1）短期市場預測

以周、旬為預測的時間單位，根據市場變化的觀察期資料，結合市場當前和未來變化的實際情況，對市場未來一個季度內的發展變化情況做出估計。

2）近期市場預測

一般是以月為時間單位，根據市場變化的實際觀察資料，結合當前市場變化的情況，對市場未來一年內的發展變化情況做出預測。

3）中期市場預測

一般是指3?5年內的市場預測。

4）長期市場預測

一般是指5年以上的市場預測，是為制定社會和國民經濟發展的長期規劃，而專門進行‘的市場預測。

（2）按市場預測的空間范圍分類

1）宏觀市場預測

統觀整體市場需求的發展變化及趨勢，其內容涉及國民經濟全局的市場預測，空間范圍是全國性市場預測。

2）中觀市場預測

涉及國民經濟各行業的市場預測，空間范圍是以省、直轄市、自治區或經濟區為主體。

3）微觀市場預測

一般是指企業所進行的市場預測，空間范圍為當地市場或企業產品所涉及地區市場。

（3）按市場預測的商品內容分類

1）單項商品市場預測

對某種具體電信業務業務量的預測，如這種業務的具體服務內容、價格、套餐類型、需求量等。特點是預測內容的具體化，有極強的針對性。

2）分類別商品市場預測

按產品業務類別預測其需求量或生產量，如本地通話時長、長途通話時長等。主要是為了分析研究產品需求的結構，以合理地組織各類產品服務的營銷活動。

3）商品總量預測

它是指對業務總量或消費需求總量所做的市場預測。

（4）按市場預測的方法分類

1）定性市場預測

它是依據預測者對市場有關情況的了解和分析，結合對市場未來發展變化的估計，由預測者根據實踐經驗和主觀判斷做出的市場預測。

2）定量市場預測

根據所定數量的不同可分為時間序列預測法和相關回歸預測法等。特點是以大量的歷史觀察值為主要依據，建立適當的數學模型，以此為預測模型，推斷或估計市場未來的業務需求量等。

在實際工作中，宏觀經濟管理部門比較側重于中、長期預測工作；企業中下層管理部門比較側重于短、近期預測；而上層管理部門比較側重于近、中、長期預測。總之，對市場預測的不同類型，預測者究竟如何選擇，應根據企業在市場上所處的地位和預測的目的而定。

2.市場預測的內容

市場預測的內容十分廣泛。從宏觀管理部門角度進行的宏觀市場預測，主要是預測市場需求量及其發展變化態勢，也就是預測一定時間內，在某一特定市場上，在某種特定市場環境下，可能產生的業務需求量。從企業角度進行的微觀市場預測，主要是對企業在特定市場上，一定時期內企業的業務量預測，比如高考成績的電話查詢以及同時期短信和通話量的增加等，它必須以宏觀市場預測為前提。宏觀市場預測和微觀市場預測的內容是相互聯系、相互補充的關系。無論市場需求量還是商品營銷量，都是受多種因素影響的。

返回目錄：終端與業務考試通信市場調研與決策

相關通信工程師考試教程推薦：

  通信工程師考試終端與業務培訓營銷文案寫作匯總

  通信工程師考試現代通信市場營銷環境

終端與業務考試培訓通信市場購買行為分析

    終端與業務考試培訓通信市場營銷組合策略