9.1.4 市場調研的技術

市場調查是一項技術性很強的工作。以下簡要介紹一下調查對象的選擇技術、問卷的設計技術和提問技術等。

1.調查對象的選擇技術

（1）市場普查

市場普查是以市場調查的總體為對象，主要是對市場上某些商品進行一次全面調查。例如，某種通信產品的社會飽和量普查等。市場普查是專門組織的調查活動，主要用于搜集那些不能或不宜通過正常調查取得的、比較全面的、精確的統計資料。市場普查有兩種形式：一種形式是組織專門的普查機構和人員，對調查單位進行直接調查；另一種形式是利用機關團體、企業內部的統計報表進行匯總。

市場普查的最大優點是取得的資料比較準確。但是，進行市場普查工作量很大，調查內容有較強的時效性，因此需動員較多的人力、物力；同時，有些內容不宜進行市場普查，所以這種方式在市場調查中很少使用。

（2）重點調查

重點調查是通過對使用本企業產品的重點用戶和重點地區進行調查，來達到對全局基本了解的目的。重點調查所選擇的對象要能對本企業營銷產生較大影響，例如購買本企業產品占全部銷量的比例較大，或者是集團客戶，或者對其他用戶的購買有一定影響等。這種調查可以使企業用較少的人力、物力、財力、時間取得重要的市場資料，但其準確性不如市場普查。

（3）抽樣調査

抽樣調查是一種非全面調查。它是根據概率分布的原則，從被調查總體中抽出一部分單位作為樣本進行調查，以此推斷總體的一種方法。這種方法可能產生一些誤差，但它比普查花費的時間少，成本低，并且有些無法進行市場普查的內容也可以采用，無力進行普查的企業也能進行。同時在經過普查的地方，還可以利用抽樣調查對普查的資料進行核對和修正。所以，抽樣調查是調查中常用的方法，已被廣泛用于企業的市場調查中。

調查中抽樣的多少，從數據的準確性來看，是越多越好，但數據越多，成本也越高。因此，抽樣的數量應按照被調查事物的性質確定，如果被調查對象之間的差距不大，采用少量樣本即可；如果差距大，則需多抽樣。

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