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1.通信企業營銷渠道選擇的原則

面對競爭對手的挑戰，通信企業應當如何選擇營銷渠道，確保產品及時打入市場并在市場中生根、開花、結果，以便站穩腳跟，這就需要遵循營銷渠道選擇的基本原則。

①營銷渠道的經濟性原則。就是指以提高選擇營銷渠道的經濟效益為中心。這項原則包含以下含義：首先是所選擇的營銷渠道必須是能保證通信產品和服務向消費領域轉移的流向是合理的；其次是渠道應是盡可能的少，渠道組合是合理的；最后是選擇的渠道應具有相對的穩定性，節省開辟新營銷渠道的費用。

②營銷渠道的時間性原則。在市場競爭日趨激烈的條件下，市場機會稍縱即逝，時間便是財富。通信企業為顧客提供的通信產品是一種傳遞信息的服務，顧客首先考慮的便是信息的時間。只有快速傳遞信息才能占領市場，掌握市場競爭的主動權。通信企業在選擇分銷渠道時要主動出擊，積極爭取時間，創造更多的市場機會。

③營銷渠道的競爭性原則。一個通信企業只有在所選擇的營銷渠道優于競爭對手所選擇的渠道時，才能實現高效營銷，在競爭中取勝。選擇營銷渠道，一定要充分發揮自己的優勢，揚長避短，趨利避害，順形勢應變，隨機會而遷。

④營銷渠道的應變性原則。通信市場處于不斷的運動變化之中，因此通信企業營銷的方式和手段也應隨之變化。創新是市場競爭的客觀要求。在市場營銷過程中，通信企業選擇營銷渠道，決不能受傳統觀念的制約，它的每個環節、每一機構在市場上都必須具備不定期的應變能力。銷售渠道種類和模式的改進，一切為了滿足消費者通信需要，提高經濟效益而發展變化。

⑤消費者滿意的原則。這個原則既是市場經濟金展的客觀要求，更是通信企業生產目的的根本所在。如果通信產品不能滿足廣大消費者的需要，就不可能實現其價值和使用價值。因此它不僅失去了生存和發展的條件，而且也失去了存在的意義。所以通信企業必須建立使消費者滿意的思想，為顧客提供最準確的、最便捷的服務。

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