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1.通信產(chǎn)品定價(jià)方法

從市場營銷學(xué)角度看，對(duì)不同的通信產(chǎn)品成本，不同的通信市場需求，不同的競爭環(huán)境以及不同的資費(fèi)目標(biāo)，有不同的資費(fèi)確定方法。下面介紹確定電信資費(fèi)的幾種主要方法。

（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法

這是一種以成本為中心的定價(jià)方法。企業(yè)以產(chǎn)品的單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)先確定的利潤和應(yīng)納稅金來確定價(jià)格。售價(jià)與成本的差額即是加成，故又稱為成本加成定價(jià)法。

①完全分?jǐn)偝杀径▋r(jià)法

完全分?jǐn)偝杀径▋r(jià)法是國際上普遍采用的定價(jià)方法，其核心思路是將通信企業(yè)的全部成本合理地分配給不同的通信業(yè)務(wù)，形成每一種業(yè)務(wù)的完全分?jǐn)偝杀荆纱擞?jì)算出每一種業(yè)務(wù)的單位成本，再加上一定比例的利潤，形成價(jià)格。這種方法的關(guān)鍵是如何進(jìn)行全部成本（主要是公共成本）的分?jǐn)偂＞唧w分?jǐn)傊饕幸韵氯N方法。

相關(guān)產(chǎn)量法。這種方法是將企業(yè)的公共成本按照不同業(yè)務(wù)在企業(yè)總業(yè)務(wù)量中所占的比例進(jìn)行分配。

收入法。企業(yè)的公共成本按照不同業(yè)務(wù)的收入在企業(yè)總收入中所占的比例進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

歸屬成本法。企業(yè)的公共成本按照不同業(yè)務(wù)的直接成本在企業(yè)總直接成本中所占的比例進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

采用完全分?jǐn)偝杀径▋r(jià)法可以直接反映成本，簡單實(shí)、可操作性強(qiáng)，但是對(duì)公共成本的分?jǐn)偩哂须S意性，采用以上三種方法計(jì)算的結(jié)果可能有較大差異。另外，這種定價(jià)方法注重生產(chǎn)者的利益，基本上沒有考慮來自需求和競爭兩方面的因素對(duì)價(jià)格水平?jīng)Q策的影響。因此，這種方法適于競爭性市場。即使如此，這種方法一直是國際上廣泛采用的通信業(yè)務(wù)定價(jià)法。

②二部定價(jià)法

二部定價(jià)法是以收支平衡為條件的，即在彌補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，使產(chǎn)品的從量價(jià)格等于邊際成本的定價(jià)方法。在二部定價(jià)法下，產(chǎn)品的價(jià)格由固定費(fèi)用和從量費(fèi)用兩部分組成。固定費(fèi)用與固定成本有關(guān)，采用定額計(jì)算的方法；從量費(fèi)用與消費(fèi)數(shù)量有關(guān)，與變動(dòng)成本有關(guān)，是為消費(fèi)每單位服務(wù)而支付的等于邊際成本的價(jià)格，采用從量計(jì)算的方法。例如，電話費(fèi)的收取通常采用的就是二部定價(jià)法，它既有每月固定收取的租費(fèi)，又有按通話次數(shù)多少、時(shí)間長短和距離遠(yuǎn)近等從量計(jì)算的話費(fèi)。

在二部定價(jià)法的情況下，解決了企業(yè)的虧損問題，但對(duì)于所有的消費(fèi)者來說，不管其消費(fèi)的數(shù)量是多是少，所需支付的固定費(fèi)用是相同的，這樣，對(duì)消費(fèi)量小的顧客是不公平的，可能導(dǎo)致他們不再使用該業(yè)務(wù)。

　　③長期增量成本定價(jià)

長期增量成本定價(jià)是目前國際上受到廣泛推崇的，計(jì)算和確定通信網(wǎng)間接續(xù)費(fèi)的方法。通信業(yè)尤其是電信業(yè)是一個(gè)技術(shù)發(fā)展日新月異的行業(yè)。通信技術(shù)的進(jìn)步使得通信成本呈逐步降低趨勢。因此，在網(wǎng)間互聯(lián)互通的資費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)上，新進(jìn)入的競爭性通信企業(yè)傾向于以新的更先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備為基礎(chǔ)計(jì)算出更為經(jīng)濟(jì)的接續(xù)費(fèi)用；而主導(dǎo)企業(yè)則傾向于依據(jù)實(shí)際成本進(jìn)行計(jì)算。為科學(xué)核定網(wǎng)間接續(xù)成本，并促進(jìn)主導(dǎo)通信企業(yè)加快技術(shù)進(jìn)步，最大限度地利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，避免重復(fù)建設(shè)，有必要以長期增量成本為基礎(chǔ)制定網(wǎng)間互聯(lián)互通結(jié)算價(jià)格。長期增量成本計(jì)算的基本思路是：首先測定必要的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模設(shè)計(jì)所需的設(shè)備，計(jì)算出相應(yīng)的投資和總投資，再根據(jù)各種業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量計(jì)算相應(yīng)的運(yùn)營成本，最后得到總成本。盡管長期增量成本的實(shí)際計(jì)算存在很多不確定的因素，企業(yè)無法準(zhǔn)確預(yù)測未來的成本，但目前世界上很多仍傾向于采用這一定價(jià)方法。

（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指通信企業(yè)主要根據(jù)市場上對(duì)通信產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)通信產(chǎn)品價(jià)值的理解程度為基礎(chǔ)來確定價(jià)格的一類定價(jià)方法，它注重于需求因素而相對(duì)不注重成本和競爭因素對(duì)定價(jià)的影響。需求導(dǎo)向定價(jià)主要有理解價(jià)值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法兩種。

①理解價(jià)值定價(jià)法。理解價(jià)值定價(jià)法是一種根據(jù)消費(fèi)者對(duì)通信產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來確定通信產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法。現(xiàn)在已有越來越多的通信企業(yè)開始把它們的價(jià)格建立在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值上，因?yàn)閺臓I銷的角度來理解，許多產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買方對(duì)所購產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知。因而，理解價(jià)值定價(jià)法的要點(diǎn)就是利用營銷組合中的非價(jià)格變量在消費(fèi)者心目中建立起認(rèn)知價(jià)值，從而為價(jià)格奠定基礎(chǔ)。

②區(qū)分需求定價(jià)法。區(qū)分需求定價(jià)是同一通信產(chǎn)品面對(duì)不同的客戶需求采用不同價(jià)格的一種定價(jià)方法。在這里，同一通信產(chǎn)品的價(jià)格差異并不是因?yàn)槌杀镜牟煌饕怯煽蛻粜枨蟮牟町愃鶝Q定。因此，區(qū)分需求定價(jià)的真正基礎(chǔ)是不同市場上對(duì)同一產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性的差異。這種定價(jià)方法一般有以下幾種形式。

對(duì)不同的客戶給予不同的價(jià)格。如高端客戶和低端客戶。

對(duì)形式不同的通信產(chǎn)品給予不同的價(jià)格。如話音業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

對(duì)不同的地點(diǎn)給予不同的價(jià)格。如北京地區(qū)和其他省份。

對(duì)不同的時(shí)間給予不同的價(jià)格。如忙時(shí)資費(fèi)和閑時(shí)資費(fèi)。

（3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法

競爭導(dǎo)向定價(jià)法是一種主要以競爭者的價(jià)格為定價(jià)依據(jù)，而相對(duì)不注重成本和需求因素的定價(jià)方法。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法兩種。

①隨行就市定價(jià)法。這是最常見的一種競爭定價(jià)法。它以行業(yè)的平均價(jià)格水平作為企業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這種方法適合那些近似完全競爭型的商品。在寡頭壟斷的通信行業(yè)，這種定價(jià)方法并不多見。

②密封投標(biāo)定價(jià)法。這是適用于投標(biāo)交易方式的一種定價(jià)方法。許多大的通信用戶在準(zhǔn)備大量購買通信產(chǎn)品時(shí)，都采用招標(biāo)的方式，以求購到能滿足其通信需求且價(jià)格合理的通信產(chǎn)品。這就要求通信企業(yè)根據(jù)競爭者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定自己的投標(biāo)價(jià)格，而不是按自己的成本費(fèi)用和市場需要來定價(jià)。很顯然，企業(yè)標(biāo)價(jià)越低，中標(biāo)的可能性就越大，但標(biāo)價(jià)仍有一個(gè)最低界限。即使迫切希望中標(biāo)的企業(yè)，除了個(gè)別特殊場合，一般也不愿自己的標(biāo)價(jià)低于單位產(chǎn)品的邊際成本，因?yàn)槟菢悠髽I(yè)不但不能回收固定成本，連變動(dòng)成本也補(bǔ)償不了。

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