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8.2.1 影響通信產品價格的因素

通信產品價格是通信產品價值的貨幣表現，而通信產品價值量的大小又是由生產通信產品的社會必要勞動耗費決定的。但在市場經濟條件下，通信產品價格的決定不僅要受等價交換原則支配，還要受到市場供求狀況、政策等多重因素的影響。實踐中，影響價格的因素主要包括企業內部因素、市場環境因素、政治法律因素等。

　　1.通信企業內部因素

（1）成本費用

成本是影響產品價格的最基本、最重要的因素。一個通信企業的成本有兩種形式：固定成本和變動成本。固定成本是不隨生產和銷售收入的變化而變化的成本，而變動成本則是隨著生產水平的變化而直接變化的成本。固定成本和變動成本的總和被稱為總成本。當通信企業制定價格或調整價格時，就必須考慮一定生產和銷售水平下所需的總成本。

通信產業具有規模經濟性，即通信企業邊際成本遞減，邊際成本是指每追加生產一個單位產品所引起的總成本的變動量。但在一定的生產范圍內，通信企業的邊際成本總小于其平均成本，所以，如果簡單按邊際成本制定價格，雖然有助于提高社會的分配效率，對消費者有利，但按邊際成本定價，無法補償企業的固定成本支出，無法維持企業的可持續發展。

在一般情況下，成本因素是產品價格的最低經濟界限。通信企業要獲得利潤，其價格的制定必須高于成本。當然，銷售量的大小對成本會帶來一定的影響，但在銷售量比較確定的情況下，價格若低于成本，企業就會虧本。只有在非常特殊的情況下，才允許把價格訂得低于成本。這時我們往往把這一價格作為一項策略來看待，目的是為了避免更大的虧損或獲取長期收益的最大化。

　　（2）市場營銷組合因素

通信企業的定價策略必須與市場營銷組合的其他因素相配套。如產品方面，通信企業產品的質量、特性、功能、服務和品牌形象的狀況對價格有直接的制約作用，要求通信企業在定價時正確處理質量與價格的關系。另外，通信企業當前或預期促銷宣傳風格和力度，營銷網絡的架構與中間商的信譽及其服務能力也會制約價格策略的選擇。

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