通信工程師終端與業務考試目標市場策略[1]
終端與業務
責任編輯：yuyuyiyi
2013-05-28
摘要：無差異性營銷策略除適用于同質性產品外，主要適用于有廣泛需求的，能大量生產、大量銷售的產品
7.2.4 目標市場策略
一般說來，可供企業選擇的目標市場策略主要有三種，即無差異性營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略。
1.無差異性營銷策略
無差異營銷策略是指企業以整個市場作為自己的目標市場，只推出一種產品，設計一種市場營銷組合，吸引盡可能多的購買者。此時，企業的營銷活動只考慮消費者的需求共性，
而不問其需求差別，其產品設計和營銷策略以吸引絕大多數消費者為目的。無差異性營銷策略除適用于同質性產品外，主要適用于有廣泛需求的，能大量生產、大量銷售的產品。如圖7-4所示。
無差異性營銷策略的主要優勢是降低成本，具體表現為以下幾方面。
①無差異的廣告宣傳和其他推廣活動，能夠降低產品的推廣費用。
②不進行市場細分，能夠降彳氏市場調研、產品研發等的費用。
無差異性營銷策略的主要缺陷如下。
①不滿足消費者的差別性需求。消費需求是不斷變化的，用一種產品、一種營銷策略來吸引和滿足所有顧客幾乎是不可能的。
②容易受到競爭沖擊。如果同行業的大多數企業都采用無差異性營銷策略，就會造成整體市場競爭異常激烈，而小的細分市場的需求無法得到滿足的局面，這種狀況對企業和消費者都會產生不利影響。正是由于這個原因，一些長期采用無差異營銷策略的大企業也開始轉向差異營銷。
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