終端與業務考試培訓目標市場的范圍選擇
終端與業務
責任編輯：lrgoodboy
2013-05-28
摘要：即企業有選擇地生產不同性能和規格的產品，服務于若干細分市場。該策略適用于綜合利用型企業
7.2.2 目標市場的范圍選擇
在選擇目標市場時，企業可采用以下5種策略來確定目標市場的范圍。目標市場范圍選擇策略如圖7-3所示，其中，P代表產品，M代表顧客，陰影部分代表企業所確定的目標市第jjF章通信市場細分與市場的范圍。
①產品一市場集中法。即企業只生產一種標準化產品，只為某一特定細分市場服務。該策略適用于小企業。
②市場集中法。即企業生產不同性能和規格的產品，服務于同一細分市場。該策略適用于有技術壟斷優勢或市場壟斷優勢的企業。
③產品集中法。即企業集中優勢只生產一種產品，服務于所有細分市場。該策略適用于行業的主導企業及專用品經營企業。
④選擇性集中法。即企業有選擇地生產不同性能和規格的產品，服務于若干細分市場。該策略適用于綜合利用型企業。
⑤整體市場覆蓋法。即企業生產不同性能和規格的產品，服務于所有細分市場。該策略適用于規模較大、實力較強的企業。
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