7.1.4 市場細(xì)分的作用

市場細(xì)分研究中所收集的信息有著廣泛的市場營銷價值，可以幫助企業(yè)有效地制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和計劃，對企業(yè)在產(chǎn)品定位，價格制定，廣告策略，包裝設(shè)計和促銷等營銷因素組合的決策有著重要的指導(dǎo)意義。具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

①有效的市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，特別是中小企業(yè)。市場機(jī)會是指市場上客觀存在的未被滿足的或未被充分滿足的消費(fèi)者需求。這些市場機(jī)會包括市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)和多樣化。市場機(jī)會的存在，使得每個企業(yè)都在盡最大的努力去滿足消費(fèi)者。通過市場細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)在總體市場研究過程中被忽略的地方，找到屬于自己的市場機(jī)會，然后就有的放矢地去滿足它，占領(lǐng)它。

②有效的市場細(xì)分有利于企業(yè)合理地利用資源，提高資源的使用效率和使用效果，更好地確定市場，抓住有利的市場機(jī)會。同時還可根據(jù)不同細(xì)分市場顧客對市場營銷措施反應(yīng)的差異和對產(chǎn)品的需求狀況，合理分配資源，避免浪費(fèi)。

③有效的市場細(xì)分可以提高企業(yè)的應(yīng)變能力，顧客需求具有不確定性特點，企業(yè)要隨時關(guān)注市場變化，經(jīng)常對市場進(jìn)行重新定位，及時調(diào)整市場營銷策略。

④有效的市場細(xì)分可以幫助企業(yè)了解競爭格局，分析和比較不同細(xì)分市場中競爭者的經(jīng)濟(jì)實力和采取的營銷策略，從而知道哪些市場的競爭激烈，哪些市場的競爭程度低。然后根據(jù)情況制定自己的策略，開展活動，占據(jù)市場優(yōu)勢地位，提高市場占有率。