【營銷戰(zhàn)略】

營銷戰(zhàn)略：指將組織中有限的資源集中于最佳機會的一種流程或模型，目的是增加銷售額，并獲得獨特的競爭優(yōu)勢。

營銷戰(zhàn)略必須基于經(jīng)營目標并與經(jīng)營目標保持一致，而經(jīng)營目標是根據(jù)總體經(jīng)營戰(zhàn)略制定的。

在制定營銷戰(zhàn)略時需要回答以下問題:

? 將提供什么產(chǎn)品??需要明確產(chǎn)品線的廣度和深度。

? 目標客戶會是誰??需要明確市場范圍和邊界及要服務(wù)的細分市場。

? 客戶如何了解該產(chǎn)品的可用性和優(yōu)勢??

? 產(chǎn)品如何觸達客戶??需要明確具體的分銷渠道。

1.營銷戰(zhàn)略制定并與其保持一致的基礎(chǔ)是?( )

A.新產(chǎn)品開發(fā)流程 B.首席執(zhí)行官的指示

C.協(xié)議聲明 D.組織的經(jīng)營目標

答案【答案】D

【解析】

1-1.6.4 P28

營銷戰(zhàn)略必須基于經(jīng)營目標,，并且與經(jīng)營目標保持一致,，而經(jīng)營目標是根據(jù)總體經(jīng)營戰(zhàn)略制定的。

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