【波士頓矩陣分析】

業務類型	業務特點	業務描述	戰略類型
問題業務 Question Marks	高增長，低份額	往往是新的業務。	發展戰略，去一探究竟，到底是舍棄還是繼續。
明星業務 Stars Products	高增長，高份額	問題業務繼續投資發展而來，將成為未來的現金流。	投資基于成長，未來公司投資的方向。
現金牛業務 Cash Cows	低增長，高份額	成熟市場中的領導者，企業現金的來源。	維持戰略，不再繼續追加大量的投資。
瘦狗業務 Dogs	低增長，低份額	微利甚至是虧損的業務。	撤退戰略。

1.在波士頓咨詢公司(BCG))的成長-市場份額矩陣中，“問號”被定義為潛力不確定，需要提出的關鍵問題是什么?( )

A.產品性能是否可以滿足客戶的需求和期望

B.產品所在市場是在增長還是在下降

C.競爭有多激烈

D.以上所有選項

答案【答案】D

【解析】

問題產品的應對戰略：決定是否有潛力成長為明星產品或退為瘦狗產品。這個決定需要對問題產品的性能、所在市場、競爭情況有所了解。

2.在波士頓咨詢公司(BCG))的成長-市場份額矩陣中，“現金牛”被定義為具有高市場份額和低增長潛力的產品。公司應該對這類產品采用何種戰略??( )

A.從產品中獲取盡可能多的利潤

B.在產品還能賺錢的時候銷售產品

C.對產品、競爭對手以及市場開展詳細的分析，從而為該產品的未來制定清晰的戰略

D.大幅投資對產品進行改進

答案【答案】C

【解析】

本題考查：波士頓矩陣

分析題干，問現金牛產品應該采取的策略是什么。現金牛產品：低增長，高份額，通常是成熟市場中的領導者，企業現金的來源。 該產品市場份額較高，但增長潛力較低，因此需要對競爭對手和市場進行分析，確定合適的市場策略和定位，以保持市場份額穩定，C選項符合題意。

A選項，對應的是瘦狗產品。對于瘦狗產品，主要是三個應對方式，一個是改變價值定位，起死回生，一個是賣給其他的公司，進行最后剩余價值的收割，第三個就是降價清掉庫存，榨取產品的剩余價值，與題干不符，排除;

B選項，產品發展成為現金牛產品的時候，有著高市場份額，正是賺錢的時候，應該要在這個時候多賺錢，而不是賣掉，與題干不符，排除;

D選項，現金牛的產品其實已經沒有太大的增長空間，那么應該是在現有情況下進行適當改進和投資，大幅投資已經沒有太大的必要，與題干不符，排除。

綜上所述，本題的正確答案為C選項。

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