基本競爭戰略：

就是無論在什么行業或什么企業都可以采用的競爭性戰略。

一、成本領先戰略：（4范圍+6途徑）

又稱低成本戰略，實施成本領先戰略的核心是加強內部成本控制，獲得競爭優勢。

1、成本領先戰略適用4范圍：

2、實施成本領先戰略6途徑：

（1）規模效應；

（2）技術優勢；

（3）企業資源整合；

（4）經營地點選擇優勢（靠近市場或原材料產地）；

（5）與價值鏈的聯系（處于同一行業價值鏈上）；

（6）跨業務相互關系（不在同一價值鏈上其他業務的合作關系，即多元化）；

二、差異化戰略：（3范圍+6途徑）

差異化戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

1.差異化戰略的適用3范圍——“研發+服務+營銷”

（1）企業要有很強的研究開發能力。

（2）企業在產品或服務上要具有領先的聲望，具有很高的知名度和美譽度。

（3）企業要有很強的市場營銷能力

2.實施差異化戰略的6途徑：

（1）產品質量的不同；

（2）提高產品的可靠性；

（3）產品創新；→和范圍的第一條類似“企業要有很強的研究開發能力”

（4）產品特性差別；

（5）產品名稱的不同；

（6）提供不同的服務。→和范圍的第二條類似“在產品或服務上要具有領先的聲望，具有很高的知名度和美譽度”

三、集中戰略：（4范圍+4途徑）

集中戰略又稱專一化戰略，是指企業把其經營活動集中于某一特定的購買者群、產品線的某一部分或某一地區市場上的戰略。

1、集中戰略適用4范圍：

（1）在行業中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區有特殊需求的顧客存在。

（2）沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場中采取集中戰略。

（3）企業經營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。

（4）企業的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力

2、實施集中戰略4途徑：

（1）選擇產品系列；

（2）通過細分市場選擇重點客戶；

（3）通過市場細分選擇重點地區；

（4）發揮優勢集中經營（適合中小企業）