一、考試性質

本職業技能考試是中等職業學校(含普通中專、職業高中、技工學校和成人中專)財經商貿類專業畢業生報考我院單獨招生的選拔性考試。

二、考試依據

1.《中等職業學校專業教學標準(試行)財經商貿類》(教職成廳函〔2014〕11號、教職成廳函〔2014〕48號)。

2.《會計基礎工作規范》(中華人民共和國財政部令第98號)(2019年修訂)。

3.教育部公布的中等職業學校規劃教材(最新版)。

4.大綱涉及到的相關法律法規以考試上一年度12月31日(含)已實施的最新法律法規為準。

三、考試科目與考試方法

財經商貿類職業技能考試由專業知識(應知)考試和技能操作(應會)考試兩部分組成。考試總分為200分，其中：專業知識(應知)部分為120分，技能操作(應會)部分為80分。考試時間為120分鐘。

專業知識(應知)部分和技能操作(應會)部分均采取閉卷無紙化考試方式，專業知識(應知)部分考試內容為《基礎會計》《市場營銷》《經濟法律法規》三門課程的基本知識;技能操作(應會)部分主要考核學生基礎會計、市場營銷基本專業技能。

四、考試內容和要求

第一部分 專業知識(應知)

(一)考試科目與分值比例

《基礎會計》50分，占42%

《市場營銷》40分，占33%

《經濟法律法規》30分，占25%

(二)試卷結構與分值比例

1.考試題型及分值比例：

單項選擇題，共30題，每小題1分，共計30分，占25%;

多項選擇題，共14題，每小題2分，共計28分，占23%;

判斷題，共20題，每小題1分，共計20分，占17%;

綜合題，共兩種類型，包括不定項選擇題和業務分析題。共14個小題，每題3分，共計42分，占35%。

2.試卷難易比例：

容易題約占60%，中等難度題約占20%，難題約占20%。

【基礎會計】

1.概述

(1)理解會計的涵義;

(2)理解會計的基本職能;

(3)了解會計的特點;

(4)掌握會計的對象;

(5)了解會計核算方法;

(6)了解會計法律規范體系。

2.會計要素及會計等式

(1)掌握企業六大會計要素的定義、特征、內容及確認條件;

(2)掌握會計等式;

(3)掌握不同經濟業務發生對會計等式的影響。

3.賬戶與復式記賬

(1)掌握會計科目及分類;

(2)掌握賬戶的基本結構;

(3)了解科目與賬戶的區別與聯系;

(4)掌握借貸記賬法的概念、特點，借貸記賬法的賬戶結構;

(5)掌握賬戶的對應關系和會計分錄的編制;

(6)掌握賬戶的試算平衡;

(7)掌握總分類賬戶與明細分類賬戶的平行登記。

4.主要經濟業務核算

(1)掌握投入資本和借入資金業務的核算;

(2)掌握供應過程業務的核算;

(3)掌握生產過程業務的核算;

(4)掌握銷售過程業務的核算;

(5)掌握利潤形成與分配業務的核算;

(6)成本計算。

5.財產清查

(1)掌握財產清查的概念及種類;

(2)掌握財產物資的盤存制度;

(3)掌握庫存現金、銀行存款及實物資產的主要清查方法;

(4)熟練掌握銀行存款余額調節表的編制;

(5)了解實物資產清查的方法;

(6)掌握現金長、短款的賬務處理;

(7)了解財產清查前的準備工作;

(8)熟練掌握財產物資實物清查結果的賬務處理。

6.財務會計報告

(1)了解財務會計報告的概念、種類及編制要求;

(2)掌握資產負債表的結構與編制方法;

(3)掌握利潤表的結構與編制方法;

(4)財務報表的報送與審批;

(5)會計檔案管理。

注：考試內容以考試大綱規定的內容為準，原則上不指定考試教材版本。

【市場營銷】

1.市場營銷概述

(1)了解市場的概念與分類;

(2)熟練掌握市場營銷的概念、內涵;

(3)掌握市場營銷核心概念及涵義;

(4)了解營銷觀念的含義;

(5)熟練掌握營銷觀念的演變與內涵。

2.市場營銷環境分析

(1)了解市場營銷環境的概念及特點;

(2)掌握影響企業營銷的宏觀環境;

(3)熟練掌握影響企業營銷的微觀環境;

(4)掌握SWOT營銷環境分析法。

3.消費者購買行為分析

(1)了解消費品市場的概念、分類、特點;

(2)理解消費者購買行為模式;

(3)掌握影響消費者購買行為的主要因素;

(4)掌握消費者的購買過程參與者、購買行為類型及其購買決策過程。

4.市場營銷調研與預測

(1)了解市場營銷調研的概念與分類和作用;

(2)掌握市場營銷調研的內容;

(3)熟練掌握市場營銷調研的方式與方法;

(4)掌握市場營銷預測方法。

5.市場定位

(1)理解市場細分的概念;

(2)了解市場細分意義、程序;

(3)熟練掌握市場細分標準和有效條件;

(4)掌握細分市場的評估，目標市場的概念與選擇;

(5)熟練掌握企業占領目標市場的方式和目標市場營銷策略;

(6)熟練掌握市場定位的概念、市場定位的步驟、策略和方法。

6.產品策略

(1)熟練掌握產品和產品整體概念;

(2)熟練掌握產品組合及策略;

(3)了解產品生命周期理論概念;

(4)熟練掌握產品生命周期各階段的主要特征及其營銷策略;

(5)理解新產品定義、類型;

(6)熟練掌握新產品開發策略和推廣策略;

(7)理解品牌概念及含義、作用、種類;

(8)掌握品牌設計基本原則、品牌保護;

(9)熟練掌握品牌策略類型。

7.價格策略

(1)了解產品價格內涵與構成;

(2)熟練掌握影響產品定價的因素;

(3)了解定價目標及定價程序;

(4)熟練掌握產品定價方法;

(5)熟練掌握產品定價策略。

8.分銷渠道策略

(1)掌握分銷渠道的概念、職能;

(2)熟練掌握分銷渠道的類型;

(3)熟練掌握典型中間商的概念和分類;

(4)熟練掌握影響分銷渠道選擇的因素;

(5)熟練掌握分銷渠道的設計與管理;

(6)了解產品線上銷售渠道類型和銷售平臺。

9.促銷策略

(1)掌握促銷概念與實質;

(2)熟練掌握促銷組合的概念、方式和作用;

(3)熟練掌握促銷策略和影響促銷組合的因素;

(4)掌握促銷目標類型與促銷預算方法;

(5)理解人員推銷的概念、特點、任務、方法;

(6)掌握廣告概念、類型、目標及預算方法;

(7)熟練掌握影響廣告媒體特征及其選擇的因素;

(8)熟練掌握營業推廣的概念、目標、方式和方案;

(9)掌握公共關系的概念、種類、原則、特點、形式;

(10)了解企業或組織應用新媒體促銷的促銷平臺、方式、策略、特點。

【經濟法律法規】

1.經濟法律法規基本知識

(1)理解法的概念、法的本質與特征;

(2)區分法的分類、法的淵源(即主要形式)、法律規范的分類;

(3)了解經濟法的調整對象及作用;

(4)了解經濟法律關系的概念和特征，掌握經濟法律關系的構成要素;

(5)理解經濟法律關系的產生、變更、終止，區分經濟法律事實的分類;

(6)熟悉經濟法律責任，掌握仲裁的適用范圍、仲裁協議、仲裁的基本原則、理解仲裁程序;

(7)了解我國的訴訟制度，理解訴訟的適用范圍，掌握訴訟管轄的規定。

2.公司法律制度

(1)了解公司的概念、分類;

(2)理解有限責任公司的概念與特征，掌握有限責任公司的設立、組織機構;

(3)熟練掌握有限責任公司的股權轉讓;

(4)理解股份有限公司的概念與特征，掌握股份有限公司的設立、組織機構;

(5)了解公司股票與債券;

(6)了解公司財務和會計;

(7)了解違反公司法的法律責任。

3.中小企業法律制度

(1)了解中小企業促進法律制度;

(2)理解合伙企業的概念、分類與特征;

(3)熟練掌握合伙企業的設立、合伙企業的財產、合伙企業事務的執行;

(4)理解合伙企業競業禁止、入伙與退伙，了解合伙企業的結算與清算;

(5)理解個人獨資企業的概念與特征;

(6)掌握個人獨資企業的設立與變更、個人獨資企業的事務管理;

(7)了解個人獨資企業的結算與清算。

4.合同法律制度

(1)理解合同的概念、特征及種類;

(2)熟練掌握合同的訂立，包括合同當事人的資格、合同訂立原則、合同訂立程序、合同的形式及內容等;

(3)熟練掌握合同的成立及效力的判定;

(4)理解合同的履行的概念、原則，掌握合同履行的規則、抗辯權的行使及保全措施;

(5)掌握合同的擔保方式，包括保證、抵押、質押、留置、定金;

(6)掌握合同變更、轉讓、解除、終止的條件、程序;

(7)掌握違反合同法律制度的法律責任，包括承擔違約責任的原則、條件、主要形式、違約免責等。

5.稅收法律制度

(1)理解稅收的概念與特征;

(2)掌握稅法的基本結構，了解稅收法律關系;

(3)掌握增值稅、消費稅、企業所得稅、個人所得稅的基本內容，包括納稅人、征稅對象、稅基、稅率和稅收減免的相關規定;

(4)了解稅收征收管理法律制度，包括稅務管理、稅款征收、稅務檢查;

(5)了解稅收違法行為、違反稅法的法律責任。

6.其他經濟法律制度

(1)了解中國人民銀行、商業銀行、政策性銀行的概念，熟悉現金的使用范圍、支付結算的方式;

(2)理解匯票、本票、支票的概念及必須記載事項，掌握票據行為，包括出票、背書、承兌、保證、付款和追索;

(3)了解會計工作管理體制，理解會計核算與會計監督，熟悉會計檔案的保管，了解違反會計法的法律責任;

(4)了解勞動合同的概念，掌握勞動合同的訂立，包括訂立的主體、時間、形式、效力，熟練掌握勞動合同的主要內容、履行和變更及解除和終止的情形，了解勞動爭議的解決方式;

(5)了解基本養老保險制度、基本醫療保險制度、工傷保險制度、失業保險制度的概念及保險費的繳納;

(6)掌握消費者權益保護法中消費者的權利與經營者的義務，了解侵犯消費者權益應當承擔的法律責任。

第二部分 技能操作(應會)

(一)考試科目與分值比例

技能考試主要考核學生基礎會計和市場營銷方面的基本專業技能。

基礎會計技能主要考核考生的會計核算實操技能和會計基本技能，共計50分，占技能總分值62.5%。會計核算實操技能占90%;會計基本技能考核數碼字，占10%。

市場營銷技能主要考核學生根據情境描述，能進行消費行為分析并做出正確的行動決策、邏輯分析能力運用和營銷時事分析，共計30分，占技能總分值37.5%。

(二)基礎會計技能評分方法

1.原始憑證和記賬憑證要素齊全、準確，出現錯、漏扣相應分值;會計賬簿各要素登記齊全、準確，出現錯、漏扣相應分值;財務報表項目計算準確、填列正確，出現錯、漏扣相應分值;

2.數碼字書寫正確、規范，大小寫正確。

【基礎會計】

1.會計核算實操技能

(1)能夠正確識別企業日常經濟活動中(籌資、供應、生產、銷售、利潤分配等活動)常見的外來原始憑證和自制原始憑證，并能正確理解、描述原始憑證所承載的經濟業務內容;

(2)能夠正確填制現金支票、轉賬支票以及企業供應、生產、銷售等環節涉及的主要原始憑證，如收料單、領料單、產成品入庫單、產成品出庫單、銷售發票、發料憑證匯總表等;

(3)能夠正確審核原始憑證的合法性、正確性、及時性等;

(4)能夠根據原始憑證熟練編制通用記賬憑證并能進行審核;

(5)能夠根據原始憑證熟練編制專用記賬憑證并能進行審核;

(6)能夠正確啟用賬簿;

(7)能夠依據不同的經濟業務和管理要求合理、科學地選擇不同形式的賬簿和不同格式的賬頁;

(8)能夠正確并熟練地運用平行登記規則登記總賬、銀行存款日記賬、現金日記賬、應收款和應付賬款三欄式明細賬，原材料數量金額式明細賬等;

(9)能夠正確并熟練地對各類會計賬簿進行月結、年結;

(10)能夠正確并熟練地進行總賬之間、總賬及所屬明細賬之間的核對，并正確地編制總分類賬戶試算平衡表;

(11)能夠正確運用劃線更正法、紅字沖銷法及補充登記法進行錯賬更正;

(12)能夠運用實地盤點法對庫存現金進行清查，填寫庫存現金盤點表;

(13)能夠根據庫存現金盤點情況填寫庫存現金盤點報告表，并能根據賬實不符的具體情況進行盤盈盤虧的賬務處理;

(14)能夠根據銀行存款日記賬和銀行對賬單進行對賬，正確查找未達賬項;

(15)能夠正確編制銀行存款余額調節表;

(16)能夠根據存貨性質選擇恰當的存貨清查方法;

(17)能夠根據存貨盤點情況填寫存貨盤點報告表，并能根據賬實不符的具體情況進行盤盈盤虧的賬務處理;

(18)熟悉資產負債表的結構，能夠正確并熟練地依據相關資料填列企業資產負債表中的期初數;

(19)能夠正確并熟練地依據賬簿資料填列企業資產負債表期末數部分項目，如：短期借款、實收資本等直接填列項目以及貨幣資金、存貨等需要依據有關賬戶余額資料加總填列項目;

(20)能夠正確并熟練地依據相關資料填列企業利潤表上期數;

(21)能夠正確并熟練地依據賬簿資料填列企業利潤表本期數。

2.會計基本技能考核

(1)能夠按照財經工作的專業要求規范、流利地書寫數字;

(2)能夠運用財經工作中數碼字的書寫要求和書寫方法，在填制憑證、登記賬簿過程中規范、流利地書寫數碼字;

(3)能夠正確地進行大小寫金額的書寫、轉換。

【市場營銷】

1.市場營銷知識運用

(1)能夠運用市場營銷及核心概念的涵義和營銷觀念去分析或設計企業經營銷行為;

(2)能夠運用宏觀和微觀環境分析技術、SWOT分析工具對企業經營環境進行分析和評價;

(3)能夠運用市場調查相關理論，完成企業市場調查任務，并能進行定性或定量預測;

(4)能夠運用消費者分析、競爭者分析的相關理論，對消費行為、競爭行為進行分析、評價或設計;

(5)能夠運用目標市場營銷戰略的相關理論，去分析或設計企業目標市場的經營戰略;

(6)能夠運用產品的相關理論，去分析或設計企業的產品經營行為或策略;

(7)能夠運用價格的相關理論，去分析或設計企業產品價格行為或策略;

(8)能夠運用渠道的相關理論，去分析或設計企業的渠道經營行為或策略;

(9)能夠運用促銷的相關理論，去分析或設計企業的促銷行為或策略;

(10)能正確分析和判斷有影響力的重大營銷事件。

2.客戶溝通運用

(1)能夠完成客戶拜訪前的各項準備工作;

(2)能夠熟練掌握商務禮儀、客戶約見的方法和技巧，并能通過提問了解客戶需求;

(3)能夠熟練掌握銷售話術，并能根據所描述情境正確運用相關技巧順利達成銷售目標;

(4)能夠熟練掌握客戶異議處理，并能根據所描述情境正確運用相關技巧順利達成銷售目標。

原文：https://adm.scpcfe.cn/info/1072/1995.htm